中顺洁柔发布洁柔lotion超迷你新品

　　本报记者 常仙鹤

　　5月19日，中顺洁柔发布洁柔lotion柔滑超迷你新品发布会，同时举行了与中山瑞德卫生纸品有限公司关于中国地区独家总经销的启动仪式，根据协议，公司及子公司云浮商贸获授权成为中国内地独家总经销，经销菲比、宝宝、乐玩裤等品牌纸尿裤产品，中顺洁柔近700位经销商参加了此次发布会。

　　高端产品改善毛利

　　据介绍，公司拥有“洁柔”、“C&S国际版”和“太阳”三大品牌，其中洁柔Face和洁柔Lotion系列手帕纸为公司的高端产品，在国内高端手帕纸领域占有率达到53.3%。2013年6月，中顺洁柔率先发布环保便携的face可湿水超迷你型纸手帕，该产品一上市即受到消费者青睐，成为纸巾行业纸手帕领域又一次划时代的的革命。今年，公司再接再厉，推出lotion柔滑产品的超迷你版。

　　在发布会上，中顺洁柔总经理刘欲武介绍，公司下属研发部门具备较强的自主研发能力和优秀的产品配方工艺，在行业中处于领先地位，能够保证公司不断推出高品质、差异化的产品。超迷你系列产品的生产设备更是公司从德国引进并全球买断专利，在行业内具有垄断性优势。是目前纸巾市场上众多纸手帕中包装最小型的，以182mm*186mm的规格，每包六片装，环保易携带。

　　刘欲武介绍，公司中低端产品整体上以走量、消化产能的策略为主，且随着竞争的加剧，毛利逐渐走低，而洁柔系列高端产品毛利率高达50%多，有望使公司整体毛利保持稳定。

　　年内继续加强销售

　　据了解，公司目前形成了以中山、江门、成都、浙江嘉兴、湖北孝感和河北唐山为生产基地、产品覆盖全国的布局。截止2013年底，公司产能达到33万吨/年左右。2014年，公司在四川、云浮基地的产能将继续释放，预计综合产能有望达到51万吨/年。其中，云浮罗定基地已于今年4月份开始试生产。

　　不过，产能的扩大，迫使公司不断强大自身的销售网络。刘欲武坦言，“产能严重大于消费量、加之电商渠道的兴起，整个生活用纸行业都面临着挑战。公司也在积极研究应对策略，在今后继续加大铺货量、加强促销并积极发展电商渠道。”

　　据介绍，中顺洁柔目前的营销网络已覆盖全国绝大部分地（县）级城市，通过沃尔玛、家乐福和百佳等大型连锁卖场销售产品。另外，公司还利用商用渠道进行产品销售，与中石化等大型企业建立了合作关系。全国共有经销商1200家，售点达230000个，公司现有的销

　　售网络对于一般竞争者而言短期内难以超越。在天猫旗舰店和京东一号店等的基础上，公司将继续加强电商渠道的销售力度。

　　“去年中国人均生活用纸为4.2公斤，而北美人均用纸为24公斤，欧洲、日本等人均用纸也在15公斤左右，世界平均水平也在4.5公斤，国内生活用纸仍有很大的增长空间。”刘欲武指出，未来随着行业落后产能的逐渐淘汰，大品牌的市场占有率会继续增加，行业集中度提升。“目前，前四大品牌市占率近40%，前15名市场占有率已超过50%。”刘欲武说。

　　牵手“菲比”拓展纸尿裤市场

　　4月2日，公司公告与中山瑞德签订了中国区独家总经销的协议，代理菲比、宝宝、乐玩裤等品牌纸尿裤产品的独家运营。业内人士称，在公司短期业绩暂时无法提升的情况下，进军纸尿裤市场或将成为公司新的利润增长点。

　　刘欲武表示，纸尿裤和纸巾的渠道、客户重叠度较高，牵手中山瑞德有望提高公司现有渠道效率，摊薄人离、物流等成本。而且通过跨品类经营，搭建多元化经营团队，建设完善母婴类产品销售渠道，为进军卫生用品市场打好基础。

　　“合作正式启动后，公司将以现有成熟渠道为切入点，重点以小型卖场、母婴专业店、电商平台为主要分销渠道并拉动业绩增长。”刘欲武称，公司5月份已在全国重点城市26家门店试销，6-12月全国4000家权重门店及电商渠道全面上市，2015年实现目标渠道的全覆盖。

　　资料显示，中山瑞德的控股股东为起源于英国的瑞德国际，旗下菲比、 宝宝及一定妥+护等专业的婴儿及成人护理品在东南亚市场表现卓越, 旗下的瑞德泰国自2006年泰国曼谷交易所上市后，销售及市场份额一直高速増长，过去五年销售额翻了近三倍, 成为东南亚婴儿及成人纸尿裤卫生用品行业之领先者。

　　刘欲武表示，2014年，公司的销售目标是纸尿裤在国内销售额达到8200万，市场占有率达到1.1%。