携020破题分销互联网化 爱施德“王者归来”

　　记者 谢卫国

　　中证网讯 随着去行政化，电信运营商争夺客户的竞争加剧，靠补贴得利润的日子也一去不复返了，用户为王的时代已经到来。 手机分销龙头爱施德的渠道经过多年深耕覆盖从T1到T6，基于资金、物流、售后等方面优势，公司在互联网手机品牌大爆发之际，成为最受欢迎的线下渠道商，分销巨头王者归来！

　　分销渠道价值回归

　　公司相关负责人称，前些年，随着手机从功能机进入智能机时代，运营商争夺用户竞争的加剧，推动运营商在手机流通链条中作用加强。运营商依靠巨额终端补贴，占据了国内超过50%以上的渠道市场。

　　但从2014年6月起，电信业进入“营改增”试点范围，运营商利润受到不小影响。2013年三大运营商的手机销售占比峰值达国内市场的70%~80%，但到2014年因为综合因素影响，占比下降到了50%以下。而传统电信业务短信和通话业务都开始走下坡路，暴增的流量因为价格不断下降也面临增量不增收的尴尬。为保持利润空间运营商纷纷选择降低营销成本。

　　营改增执行后终端补贴成本大幅上升、4G 建设大额资本开支，运营商营销费用增加，价格优势有望缩小，致使运营商渠道销售速度放缓，厂商纷纷转向传统开放渠道及电商渠道，两者逐步成为终端销售主渠道。

　　伴随改革深化去行政化是未来趋势所在，靠补贴得利润的日子已经一去不复返了，用户为王的时代已经到来。一段时期内，运营商渠道随着补贴力度的降低将以千元智能机为主，将更多考虑如何让用户使用终端和移动业务，终端厂商将更多考虑如何提供客户更好的产品及用户体验，电商渠道将以走性价比路线的产品为主，线下渠道作为拥有最丰富产品线，能够提供品牌体验成为主流。

　　O2O模式打破电子商务现有格局

　　无论线上服务多么完善，在现有技术下，实体店能够提供的用户体验都是线上所无法实现的。京东未来三年将在全国区县铺开千余家服务店，为消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等家电服务；淘宝会员体验厅将承载集团旗下的创新业务和产品。亚马逊、京东和阿里等纷纷从线上走向线下，从行业巨头的“迁徙”可以看出，用户体验要胜过单一的电商模式，线上线下的一体化才是主流模式。

　　分销渠道+O2O  样本:爱施德

　　爱施德的渠道经过多年深耕覆盖从T1到T6，在资金、物流、售后等各方面也都具备较强的能力，成为互联网品牌线下操作所看重的，在2014年互联网手机品牌大爆发之际，爱施德成为最受欢迎的线下渠道商。

　　爱施德正力推分销业务互联网化，压缩中间流通环节，提高存货周转率和销售毛利率。爱施德通过外部收购天猫卖家山东三际数码，整合内部资源自建电商B2B平台“1号机”，在1号机平台上还承载了金融服务功能，深入推动手机分销业务O2O战略。在成功抓住中小渠道客户市场，逐步改善分销业务的作业流程和运营管理体系的同时，已具备互联网金融属性。

　　而移动转售业务对爱施德的意义不在于短期内盈利提升，而在于为其提供了从“通道”到“入口”的逆袭机遇。目前爱施德已获得了三家运营商的移动转售资格，推出虚拟运营商品牌“U.友”，面向消费者推行C2B自由定制套餐，已逐步与手机终端进行结合；也探索面向垂直行业的合作，如与货车帮成立合资公司，将移动转售与货车帮平台信息、物流渠道等资源结合。爱施德以移动转售业务为桥梁和抓手，以终端为载体，以应用服务为核心，整合公司内外部资源，推进公司整体移动互联网战略布局，虚拟运营商给爱施德带来新的契机。

　　在应用服务上，收购迈奔灵动和彩梦科技，加强游戏产品研发及推广；入股磨盘时代，增强应用分发业务与移动广告业务。可以预测，2015年爱施德在应用与服务的投资合作上力度会进一步加强。