“两条腿”走路
中国证券报：空冷行业以及公司业务目前情况如何？
刘铭山：哈空调主要从事高、中、低压空冷器的设计、制造和销售，产品主要包括电站空冷器和石化空冷器。
我国水资源、煤资源、电力负荷中心分布极不平衡，湿冷机组、干冷机组在电力工业市场上并驾齐驱、并存发展的局面将维持一段时期。对于像华北、西北这种煤炭资源丰富但水资源严重匮乏的地区，发电厂采用空冷技术已是必然；而其他水资源相对充沛地区，发电厂采用空冷技术也会受到重视。另外，国内一些火电机组进入了新一轮更新周期。这给电站空冷业务带来了市场。目前，公司在电站空冷领域拥有唯一的国家能源电站空冷系统研发中心，能独立完成直接空冷系统、间接空冷系统的设计，拥有独立的自主知识产权。同时，公司在开发电站空冷技术方面具有较明显的竞争优势，国产首台套的300MW、600MW和国际上最大的首台套1000MW电站空冷器均出自哈空调。
我国核电空冷技术的应用将打破美国、俄罗斯等国家的垄断。哈空调的主营中一直包含设计、制造和销售核电站空气处理机组产品业务。早在上世纪90年代，公司就被确定为核电站大型成套空气处理机组生产企业，产品成功应用于秦山二期核电站、巴基斯坦恰希玛核电站等。近年来，公司一直注重核电相关产品的技术研发，此前签订了广东台山核电一期工程应急柴油发电机空冷器供货合同，打破了海外公司在该市场中的垄断，拓宽了空冷产品的服务领域，形成了独特的竞争优势。
此外，石化产业发展助推石化空冷业务稳步增长。前些年，随着石化振兴规划的实施，一批大的工程陆续开工建设，新增产能陆续投产，给石化空冷行业带来巨大市场。在这一领域，公司产品应用到了中石化、中石油和中海油等企业及其下属炼油厂的千万吨炼油装置和百万吨乙烯工程等重点项目、示范项目。尤其在高温、高压和特殊材质空冷器方面处于国内领先地位。2018年，公司石化空冷产品订货金额同比增长24%。
中国证券报：不少空冷设备制造厂家大力开辟海外市场。哈空调国际业务方面发展情况如何？
刘铭山：公司高度重视国际业务，特别是快速占领适合推广电站空冷技术的海外市场。以印度为例，当地的自然条件和自然环境适合建设火电站，电站空冷技术的推广和应用市场广阔。公司已在印度设立了合资公司，全力推广业务。
去年下半年以来，公司积极拓展了印度、加拿大、俄罗斯、伊朗、日本、美国等地业务。值得一提的是，之前因制造难度大而不被看好的加拿大、意大利等海外项目均全部发货，合同交付率达100%。
公司在巩固国内市场的同时，进一步拓展国际市场，实现“两条腿”走路。
