贝因美预计三季度盈利 原材料成本得到有效管控
销售逆势增长
细分领域突破功不可没
除上述因素外，引入升级新品、提升细分市场份额也是贝因美三季度盈利的关键。据悉，今年来，公司集中精力打造主营品类矩阵，清晰定位“爱加、绿爱、红爱、经典优选”等产品的功能化卖点诉求，强化品类标识度，让产品准确到达对应细分市场的目标消费人群。
“今年尤其是贝因美奶粉大单品‘粉爱’增长很快，前三季度销售额同比增幅超过三成，这在同价位奶粉普遍销售增长出现停滞的情况下很不容易。2019年‘粉爱’产品有望超过10亿元销售额。”相关负责人向记者透露称，“贝因美与澳大利亚品牌Bubs也成立了合资公司，正在积极开拓羊奶、有机牛奶婴幼儿配方粉和有机婴幼儿食品市场”。
此外，记者还了解到，贝因美推出的特殊医学用途婴儿配方食品（无乳糖配方），产品上市后取得了良好的市场反响。一名行业分析师向记者表示，特医新产品的推出得到了渠道认可，借助特医食品贝因美不仅打开了新的增量市场，同时还可以为原有标准配方奶粉引流客户，增加整体销售额。与此同时，贝因美相关负责人还提到，公司“贝新尔”特殊医学用途早产、低出生体重婴儿配方食品也在积极筹备上市中。
转型发展
探索新业务增长点
今年以来，贝因美持续发力新零售营销模式，据悉，三季度末，贝因美销售结构中经销商、新零售和电商的占比约为40%、40%和20%。随着新零售渠道占比不断提升，为营收增长发挥了带动作用。
贝因美相关负责人告诉记者，新零售模式是公司开发的母婴门店，公司派驻导购、线上线下打通、组织互动。据介绍，这样与经销商渠道相比增加了厂商对市场和客户的服务，对需求的把控和传导链条更短。
除此之外，贝因美还于9月份宣布，拟将公司全称由“贝因美婴童食品股份有限公司”变更为“贝因美股份有限公司”，在名称上“去食品化”，扩大了经营范围，欲发展新的业务增长点。
中原证券分析师指出，贝因美在战略上摆脱了过往几年对于自我的狭隘定义，重回“育儿专家，亲子顾问”的战略定位，今后，公司的生产、产品、服务和宣传都会围绕这一定位和目标展开。贝因美具备研发实力、创新思维和丰富的行业经验，并且选择了特配奶粉这条有特色的发展之路，随着创始人谢宏归来企业文化将得以重塑，也将成为公司未来发展的核心竞争力。
