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东北制药:前后方协同发力 提升综合创效能力

宋维东 中国证券报·中证网

  2023年,在激烈的市场竞争中,东北制药主营业务盈利能力显著提升,其中实现扣非归母净利润2.62亿元,同比增幅达131.6%。东北制药相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示,作为一家覆盖医药研发、生产、销售全产业链,且具备“原料药+制剂”一体化优势的医药制造企业,东北制药积极发挥大兵团作战优势,在研发创新、市场营销及生产管理等方面前后方协同发力,扎实推进各项工作,推动整体经营业绩稳健提升。

  研发创新持续落地

  近年来,受医药行业改革政策驱动,行业资源不断向拥有完整产业链、较强规模效应、产品组合丰富、研发管线深厚、供销渠道稳定的大型药企集中,行业格局正在发生深刻变化。

  东北制药具备显著的“原料药+制剂”一体化优势。公司在发展过程中不断强化自主研发,在加快产业转化步伐的同时持续补充新品种,努力打造竞争新优势。

  东北制药研究院院长刘素娜表示,公司高度重视新产品研发,在强化人才引进的同时,对研发进行短、中、长期总体布局,坚持自主研发与外部合作并举,在大市场中寻找细分领域,在红海中寻找蓝海,形成以仿制药为主转向“仿创并举”、再过渡到创新驱动的业务新模式,依托“原料药+制剂”一体化优势实现新产品快速上市销售。 

  以2023年为例,公司新产品研发进度不断加快,在研新产品项目转化进一步提速。其中,普瑞巴林原料药、维格列汀原料药完成CDE审评,被批准在上市制剂中使用;吡拉西坦注射液、左卡尼汀注射液(2g)通过药品一致性评价;公司组织完成注射用磷霉素钠三个规格的研发工作,成为全国首家申报一致性评价的企业。

  “我们通过实施‘分步式’节点管理,提高研发时效性的同时加快研发产品从实验室走向生产线的速度。”刘素娜称,截至目前,公司在研新产品研发项目30余项。项目聚焦神经系统、消化系统、内分泌及代谢、自身免疫性疾病和肿瘤等疾病领域;同时,补充有临床需求产品的立项研发,加速新药研发进程,推动更多新药快速上市。

  东北制药日前在接受机构调研时表示,将加大创新药和高技术门槛仿制药的研发力度。公司在化学创新药和生物创新药包括单抗、双抗、ADC和CAR-T等领域启动研究工作,在中枢神经、肿瘤、自身免疫、代谢和内分泌等疾病领域形成有竞争力的梯度产品线。同时,公司也将考虑引进国内外的一些好项目,进一步夯实优势领域及产品管线竞争力。

  生产系统深度挖潜

  “管理是盯出来的,技术是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪表示,面对市场压力,公司进一步向精细化管理、严格化管理要效益,让降本增效成为企业经济效益增长的重要支撑点。

  近年来,东北制药以日成本动态为抓手,建立了从采购、生产、销售到工艺、设备、能源、物流等各单位、各部门全覆盖的降本创效体系;同时,对现有品种开展技术攻关和工艺优化,制定行之有效、可执行的措施,确保效益在供产销各个环节中充分体现。

  “生产系统在坚持‘质量第一’原则基础上,通过优化工艺流程、动态调整生产计划、加强能源管理体系建设等举措,不断降低生产成本。”李洪说。

  以2023年为例,公司结合市场变化,动态调整维生素C等主要原料药产品的生产安排,同时推动制剂产品生产突破百亿单位大关。这其中,公司调动各方能力保障生产稳定运行,充分释放产能,满足生产需要。此外,深入推进降本措施落实,节约用电费用,提高自主检修率,大幅降低外委维修费用。

  “精细化管理带来的直接效益就是成本得到有效管控。”东北制药采购保供中心副主任佐慧说,“以采购为例,公司分析研判市场趋势,依据排产计划和供应商生产情况,采取灵活的采购策略,把库存严格控制在保供与降本的临界点,节约资金的同时也规避了市场下行风险。”

  营销体系全面发力

  “面对激烈的市场竞争,医药企业的创新增长能力和发展韧性正经受严峻考验。”东北制药制剂销售公司市场医学部副部长袁启龙说,“在这样的大环境下,公司充分发挥品牌优势,通过优化营销策略、拓展销售渠道、扩大终端覆盖等一系列举措进一步提升市场活力。”

  完善的产品结构是拓展市场的重要利器。目前,东北制药拥有维生素类、抗感染类、生殖系统和性激素类、神经系统类、抗艾滋病类、消化系统类、麻精及含麻系列类、其他普药类、体外(生物)诊断试剂类、大健康领域等十大系列精品、400多种化学原料药、医药中间体和制剂产品。

  袁启龙表示,在市场拓展中,公司精准研判政策变化和市场趋势,以现有品种做优增量,兼顾新产品市场布局,实施体系化作战。

  公司积极调整销售结构,发挥品牌优势,做强产业链产品,加大终端开发力度,提升现有终端销量。同时,加大对盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片等新产品市场的开发力度,不断提升新产品市场占有率和发展潜力。

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