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一汽解放:内外兼修 培育市场长期竞争优势

宋维东 中国证券报·中证网

一汽解放生产现场 公司供图

  一汽解放相关负责人日前在接受中国证券报记者采访时表示,在中重卡行业发展有所承压的背景下,一汽解放今年以来积极把握天然气重卡、新能源及海外出口领域带来的增长机遇,上半年销量增速大幅跑赢行业整体水平,有力保障了公司业绩稳健复苏,展现出了强劲的发展势能。下一步,公司将继续抓住政策和市场机遇,多点发力,持续拓展海内外市场,加快培育长期竞争优势,进一步夯实公司在商用车行业的领军地位。

  向新向绿向智

  日前,一汽解放在郑州向车主交付了今年以来第10000辆新能源车,这成为公司新能源业务发展的重要里程碑。

  近年来,新能源商用车已成为商用车行业大的存量市场下的一块增量市场,表现强劲。中汽协发布的数据显示,2024年1-7月,我国新能源汽车产销分别完成591.4万辆和593.4万辆,同比分别增长28.8%和31.1%。较快增长态势下,新能源赛道成为商用车企业“突围”的重点方向。

  业内人士表示,新能源汽车代表了行业未来发展方向。特别是在政策逐步稳定且支持力度加大、市场需求不断增多的背景下,新能源商用车市场认可度进一步提升,发展也迎来了机遇期。

  面对广阔的市场,新能源业务已成为一汽解放十分重要的成长性业务。公司不断加大新能源业务布局力度,并取得重要成果。今年上半年,公司新能源车销量同比大幅增长139.8%,呈现跃迁之势。

  新能源业务的快速发展,正是一汽解放向新向绿向智发展的缩影。今年以来,一汽解放在保持传统车业务竞争优势基础上,不断加码新能源业务、智能化业务发展,持续提升整体业务的“含新量”“含绿量”和“含智量”,构建长期竞争优势。

  公司持续推进“15333”新能源战略落地,围绕新能源的电、氢、混动三条赛道深入布局,从产品技术到商业模式,从核心总成到生态建设,打造全方位的领先优势,取得重要突破。其中,公司在公共领域电动化、氢能产业、零碳港口、应用场景适配等方面持续深化与相关地区的合作,助力当地打造新能源产业集群;与孚能科技深入开展新能源专项合作,与马勒汽车技术(中国)有限公司开展产品及技术领域战略合作,与广晟氢能达成“氢燃料电池物流车合作项目”等。此外,公司还发布了氢能源领域重大创新成果——解放蓝途“星熠”氢能双子星系列产品,引发市场高度关注。

  经过多年积累和拓展,一汽解放新能源业务形成了显著的综合竞争优势。产品性能方面,公司在轻量化、电耗等方面处于行业领先位置,各场景都拥有完善的产品组合方案;服务方面,公司服务网络能高效支撑当下市场需求,拥有良好的口碑;市场开发方面,公司通过经销、直销、合作等多种渠道共同开发市场,以多元化的商业模式解决客户诉求;生态建设方面,在核心零部件、多技术路线产品等方面全面布局。

  在智能化升级方面,一汽解放的投入逐步兑现。目前,公司在港口、封闭场景等区域已成功落地了多项示范运营项目,如环卫和干线L2级别自动驾驶。同时,持续深化与华为在AI大模型技术创新、智能驾驶、智能驾舱等方面的合作,形成了一定的产品技术优势,保持行业领先地位。

  掘金海外市场

  近些年,中国汽车出口持续保持高速增长态势。其中,商用车出口业务表现不俗。中汽协发布的数据显示,今年1-7月,我国商用车出口52.4万辆,同比增长22.6%。

  作为商用车行业领军企业,一汽解放产品目前出口东南亚、中东、拉美、非洲、东欧等地的80余个国家和地区,在全世界超40个国家和地区有超百家核心经销商、190家服务商。凭借产品的成熟度以及过往的口碑,公司海外市场拓展不断取得新突破,今年上半年更是多次斩获千辆级大单。业内人士表示,未来几年,海外市场预计会稳中有升,成为中国商用车市场的重要支撑。

  为更好地拓展海外市场,一汽解放在组织架构、产品结构等方面持续深化布局。在组织架构方面,进一步强化架构设置,设立专门的海外项目事业板块,成立子公司解放国际,整合海外业务,经营商用车国际贸易业务,预计年内完成业务切换,进一步提升海外业务盈利水平。产品结构方面,出口产品的技术含量、附加值、品牌力等不断提升,囊括了J7、J6、JH6、虎V等一汽解放主力车型和重点产品。

  目前,一汽解放构建了完善的“人才+服务+汽车+金融”海外营销平台,体系优势日益显著。在一系列措施作用下,一汽解放出口业务取得了长足进步,保持高增长态势。上半年,公司海外出口达3.55万辆,同比增长37.2%,再创历史新高。

  需求不断释放

  近期,汽车产业发展和消费等支持政策频出,特别是对新能源汽车产业的支持力度不断加大。

  其中,《中共中央 国务院关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》提出,大力推广新能源汽车,推动城市公共服务车辆电动化替代;加快淘汰老旧运输工具,推进零排放货运。《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》则进一步明确了商用车新增补贴政策。

  此外,吉林、陕西均宣布,自9月1日起对符合相关要求的氢能车辆实施省内高速公路通行费全免政策。此前也有多地实施了类似举措,加快推动氢能车辆普及应用。

  相关业内人士表示,商用车销量受政策影响较为明显。相关支持政策将为商用车市场注入强劲增长动力,推动更新置换需求释放;叠加保持高景气度的天然气重卡及海外市场需求,商用车行业整体销量将得到支撑。在此背景下,作为商用车行业龙头,一汽解放有望率先受益。

  值得一提的是,一汽解放上半年就表现出了显著的龙头效应。上半年,公司整车销量达到14.91万辆,同比增长13.37%,其中中重卡销量为12.29万辆,同比增长9.43%,增速明显快于行业整体水平。公司中重卡终端市场份额为26.1%,保持行业第一。同时,公司天然气中重卡销量为3.5万辆,市占率为32.3%;牵引车市占率为28.9%,载货车市占率为30.7%,均为行业第一,这也为下半年市场拓展奠定了坚实基础。

  一汽解放此前在接受调研时表示,当前,物流环境仍处于持续的复苏改善阶段,带动公路货运量提升,利好新车需求,预计中重卡市场仍将保持温和复苏的态势。在今年剩余时间内以及明年,预计各地政策将逐渐落地,这也会对商用车行业起到促进作用,拉动公司销量进一步提升。

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