王丽娟：选择新三板投资标的主要看四个方面
记者 叶松中国证券报·中证网
中证网讯 12月3日，由洪三板主办的首届三板趴之投资人群英会在北京举行。巨龙管业证券投资部总经理王丽娟在演讲中表示，看好未来新三板的发展前景。但由于新三板企业太多了，有上万家，因此在选择投资标的的时候主要看企业团队、优质项目、业务模式以及收入利润四个方面。
以下为巨龙管业证券投资部总经理王丽娟演讲速记稿：
大家好，我是A股公司的代表。是这样，刚才听了大家的分享，我觉得特别的有感触，整个颠覆了我对新三板的概念，好多公司就是要来融钱，就是要什么的。我听了以后发现，新三板是一块宝地，我以后会更加的关注新三板，希望咱们新三板有优质的文化传媒行业的企业可以来找我。
我这边主要负责上市公司的投融资，我们公司主要是做游戏产品，当然泛娱乐也会更关注一些。这是我之前对新三板的了解。我觉得三板的数据在2015年起了很大的变化。新三板的融资在2015年的时候比2014年多出了几倍，我觉得这是特别好的趋势，我相信2016年会增长的更快。我很看好新三板，我希望新三板的优质企业可以找到我们上市公司，怎么找呢？你就匹配行业就可以了，就找A股上市公司行业里面的龙头企业就可以了。
洪三板之前让我去说一些融资，我觉得很多的融资途径大家都知道，有的甚至比我还了解，我觉得这个就不用太多说了。挂牌之后的融资其实很简单，我倒觉得挂牌之前的融资是大家都会忽略的问题，最开始大家都会想好我要去挂牌，我做几年之后要挂牌，拿到更多的融资，要把企业做大做强，做到上百亿、上千亿市值的公司，但是这个过程中你可能会失去，会忘了自己最初创业的时候你想要的是什么。你想要的是钱吗？不一定，如果只为了钱的话你不会走多远，一定是为了你的理想、你的梦想。
我其实没有关注那么大、那么宏观，我觉得做企业就像做人，你怎么把企业做好，你的人就会变成什么样。我投资的时候就会看到很多的企业，他们特别的兴致冲冲的过来，说我们做的多好、多棒，我就会问他你最初的创业目的是什么？你们的想法是什么？你以后要做成什么样？这个很多人走着走着就忘了。
从企业刚成立之初，很多企业就想着现在拿着策划案，拿着招股说明书就过来，说你看我们这个项目非常好，给我们投资吧，我们就会有很好的发展，我们会变成什么样的企业。但是这个对我们来说真的很难。
我觉得在最开始，挂牌之前的企业，咱们可以先去想一些内在的融资途径，比如之前接触的银行贷款，朋友拆借，包括之前洪三板的APP，都可以去做。为什么这么说呢？因为在最开始的时候很少有企业或者A股公司，或者其他的投资机构能看到你的光亮。你怎么能让它看到你？认可你，你必须有自己的真东西拿出来，你什么都没有，你只是有一个对标的公司怎么样，我有一个好的行业，然后你过来融资，我觉得可能会融到钱，但是融不了多少。想多融钱，就要把自己的企业做好。
还有一些融资途径我觉得也可以考虑，会有一些比如应收账款的融资、产业变现的融资，还有典当，包括一些政府贴息，这些融资。我觉得大家都可以去考虑，用最低的融资成本获得更多的融资机会。
贴息贷款税收优惠政策，我接触了很多上市公司的人，他们有很棒的点都知道怎么省钱，因为我是从一个创业的公司出来的，我是觉得怎么省钱、怎么勤俭持家这个事情很重要的，你没有一个勤俭持家的概念，拿到钱以后就大肆挥霍。我接触有一些公司，融资之后，几个创始人买了车，房子付了首付，办公室装修搞得特别好，然后找了第二轮、第三轮的融资，我不知道之后会怎么样，但是我跟他聊了之后就分开了。
我不是说有一些装饰不对的，我只是想说一定要先做企业，把自己做好了才有更多的话语权，才能融到更多的钱，才能发展的更快。融资这块不用说太多了，大家都比较了解。
退出，刚才几位大咖都在说退出，之后也会有大咖来说退出的问题，企业不一定要退出新三板，但是你要知道要做什么，不忘初心。我知道一家企业叫粤传媒，它在三板呆了三年，一直要坚持转板，最后成功了。还有光线传媒，现在一家创业板的公司，1998年成立，从制作电视节目起家，10年累积，最后成功上市了，现在做成了行业的标杆。还有就是我们公司了，我觉得我们公司是这样的，我们公司是2009年成立的，一直坚守在无线娱乐的行业，2015年资本化，现在几个创始人仍然坚持在战斗的第一线，每天加班到很晚，我对他们非常的佩服。双杰电器，两次冲击IPO，最终成功了。我想说这种坚持是很难的，但只要你坚持过了你就会成功。
企业的形象。三板公司太多了，上万家，我们怎么把自己的形象突出出来，让别人记住你，你必须有标签，企业有标签，创业者有标签，这样才能脱颖而出。还有三板的未来，三板的未来绝对看好，我也希望我们以后有合作的机会。
我现在看企业一般看几个点。
第一，看企业的团队，看这个团队是否有激情，是不是善良、是不是专业，是不是敬业，还要善于学习和勇于付出，这是我首要的要求，我觉得物以类聚、人以群分，这是有道理的。
第二，看项目，寻找好的优质企业，找有很大空间的行业，而企业又是佼佼者。
第三，业务模式。我比较注重企业的业务模式、盈利模式、营销模式，这三个模式是否成立或者有效，这个非常重要，特别是营销方面有没有激励机制，这个模式是能否受制于人，要有自己的独特角度。
第四，收入、利润、销售净利润，利润增长。
最后分享一个故事，曾经有一个电影，它有很好的票房成绩，在当时也是获得了一致的肯定，这个导演当时是拿着剧本，找了数家投资人都没有找到投资，后来找到了某家公司给他投了，投了之后电影非常好，后来同样的投资人，同样的导演做了第二部电影，投资成本翻一倍不止，大家都关注这个项目，最后这个电影也很成功，但是它的故事情节，它的所有立意完全没有第一部好，有钱了，有时间了，有精力了，为什么没有做出更好的作品，我希望各位的企业朋友多考虑这个问题。
谢谢！
