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慢钱CEO范里浪:互联网私人银行市场潜力大

中国证券报·中证网

  中证网讯(实习记者 吴瞬)近年来,“互联网+财富管理”行业正在经历着深刻的变革。近日,慢钱CEO范里浪在接受记者专访时指出,中国财富管理行业还处在一个初级发展阶段,金融行业的天花板暂时还够不着,金融的市场还很大。

  范里浪表示,现在的市场环境和几年前很不一样,过去知道理财产品的人都不是很多,更别说百万级的产品。现在几乎所有人都有理财的需求,并建立了对理财产品的认知。“慢钱的前身是一家传统的第三方财富管理机构,经过一段时间之后,发现三方机构在客户触达及客户服务效率方面存在很多问题,为了更好地去优化这些问题,慢钱从2014年开始,全面转向了互联网+财富管理的模式。”

  在范里浪看来,目前大多数金融骗局的受害者都是来自二三线城市的人,因为传统理财发展的局限性,很多金融工具触达不到这些二三线人群,无法获得这些投资理财的机会,对于他们来说,信息是不对称的。慢钱希望通过互联网私人银行的平台去慢慢打破这个局面,去解决这些问题。

  互联网私人银行的优势在于“小”、“快”、“灵”。范里浪表示,“小”是指降低投资门槛,覆盖的区域也更为广阔,通过互联网能够让更多二三线城市,甚至县级地的高净值人群享受到私人银行服务;“快”是指通过互联网平台使服务更高效,客户与理财师的需求可以随时随地得到响应和解决;“灵”是指服务更为灵动和精准,通过数据积累将服务模块化,为客户提供精准高效的极致服务。

  也正是由于上述诸多原因,互联网领域常见的补贴等手段并不太适用于财富管理行业。范里浪表示,如果将典型互联网打法运用在百万级别的人群的话,是会遇到巨大的坑。“中国百万人群只有5%的比例,如果是通过铺天盖地做广告、市场推广去触达人群,效率是非常低的。”

  “互联网私人银行与传统私人银行之间是不存在竞争关系的,他们服务的客户是从零售银行里独立出来的,投资门槛是在800万。中国高净值人群众多,如果要通过传统网点的方式,覆盖到这么大范围是很难的,但是互联网能够做到,这就是互联网私人银行的机会所在。”范里浪表示,据中资银行2016的年报披露,12家开展私人银行服务的银行在10年时间里只服务了50万人,而2016年年底中国600万以上的高净值人士已经到达212万户,1户算2口人的话,就有400多万人,再加上100万-600万的人群,市场是很大的,根本不用抢那一块的市场,二者之间更多是补充的关系。

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