广州龙狮成篮球第一股 四位一体运作模式提升盈利能力

　　着力提升联赛排名

　　最近几个赛季，龙狮篮球俱乐部在CBA赛场的成绩并不出众，2013-2014赛季到2016-2017赛季，广州龙狮在CBA联赛20支球队的常规赛最终排名分别为第15、第10、第20和第19位，均未进入季后赛。

　　“现在队伍还很年轻，成长肯定要付一些学费。不过，球队成绩必须要跟城市市场相匹配，新赛季你们会看到球队成绩有很大提高。”钟乃雄表示，俱乐部将采取包括引入高水平外籍教练、高水平外援，借助体校、CUBA 等多种渠道充分挖掘国内优秀球员，构建科学合理的培训、培养体系等措施，以提升球队的竞争力和影响力。

　　他介绍，一方面核心球员年轻化，基本为90后球员，正处于职业生涯上升期，另一方面球队将引入经验丰富的老球员，合理搭配球队年龄结构，同时俱乐部还聘请了战术理念先进的外籍教练以提高球队竞争力。在持续竞争力方面，俱乐部建立了完整的培训体系，从一线队、二线队到三线队的梯队建设完善，保证了未来球队竞争力的持续性和稳定性。

　　俱乐部搬到广州后，球队成为一线城市广州的一张名片，钟乃雄还介绍，球队除了提高整体的竞技水平，”“还要打造城市英雄，像以前的易建联。”随着俱乐部联赛成绩的提升，以及主场迁到广州后良好的体育市场氛围，可以预见，俱乐部比赛门票的销售将会有大幅增加，门票收入增长有望成为公司收入增长的主要驱动力之一。

　　打造“球队+媒体+场馆+娱乐”运作模式

　　龙狮篮球公开转让说明书显示，2015年和2016年俱乐部盈利均为负，2017年1月盈利65.24万元，但钟乃雄对俱乐部未来持续盈利能力充满了信心。职业篮球市场化改革落地，“管办分离”后新成立的CBA公司未来将围绕“新媒体版权+游戏版权+商务赞助+CBA及各俱乐部品牌产品销售”四个维度深入挖掘CBA联赛的商业价值。业内预估，新赛季CBA的全媒体版权收入将从5年3.3亿元提升至5年60亿元左右，各俱乐部分别占有CBA公司股权的5%，每家俱乐部每年平均能分6000万收入。

　　俱乐部也将打造“球队+媒体+场馆+娱乐”运作模式，提升商业运营能力。据了解，除了已经与广州证券签订了新的每年最低1880万元冠名合同，俱乐部还在广州竞赛频道开播专题栏目《龙狮时刻》，栏目将提供大量的广告时段，可以为俱乐部带来广告收入的增加。

　　主场由佛山迁到广州后，俱乐部计划取得广州主场天河体育馆的经营权，凭借天河体育馆位于广州市中心的地理区位优势，俱乐部将采取更加专业化的管理。除通过场馆冠名、提供广告位等形式增加的广告收入外，还将通过增设完善场馆VIP包厢、酒水餐饮服务、周边产品商店等配套服务设施，提升场馆附加值，提高场馆运营的盈利水平。另一方面，在非比赛期间，俱乐部将积极举办各类篮球邀请赛、商业表演赛，邀请承办音乐会、演唱会等各类大型活动，提升场馆使用率，增加场馆运营收入。

　　值得一提的是，龙狮篮球俱乐部的佛山主场佛山国际体育文化演艺馆也将于明年投入使用，该场馆是2019年篮球世界杯的比赛场馆之一，建成后将成为国内同类场馆中体量最大的，未来的运营也将为俱乐部带来可观的收益。

　　此外，作为职业篮球俱乐部，龙狮已尝试组织广州市小学生篮球联赛，参赛学校众多，影响力正不断增强。俱乐部还计划组织体育夏令营，让不同年龄段的孩子到美国见球星，进行培训。未来篮球培训业务的日趋成熟，也有望成为公司新的盈利增长点。