新东方在线拼爹赴港上市 俞敏洪狭路相逢政策拦路虎?

　　大学业务占比重，K12教育将成未来增长点

　　据界面，依靠新东方的品牌和教师资源，新东方在线早在2005年即成立并开始了在线教育业务，相比距离业内公认的“在线教育元年”2013年提早了整整8年。依照2017年的营收统计，弗若斯特沙利文公司在报告中认为新东方在线占据了8.2%的在线教育市场份额，已是中国最大的综合在线教育服务供应商。

　　经历了13年的发展，新东方在线形成了以大学教育，K12教育以及学前教育为主的三大核心业务。自2017年6月1日至2018年2月28日的9个月中，新东方在线的付费学生总人次约为140万。

　　与新东方集团类似，新东方在线同样是以英语类培训起家，再逐渐切入K12和其他市场。因此，以包括四六级在内的大学考试备考、留学考试备考和英语学习为主的大学教育仍是新东方在线目前学员最多，营收最高的业务。根据招股书显示，其付费学生人次自2017年6月1日到2018年2月28日止的九个月达到了85.2万人，占付费人次总数的59.1%，营收占比为71.7%。同期，新东方在线一直以来的优势项目——大学教育中的海外备考贡献了最高的客单价，人均达到1340元，远远高于其他任何一项业务。

　　尽管K12教育在三大业务中学生人数最少，占比仅为9%，但其巨大的潜力已让新东方在线将其当做了未来最重要的增长点。自2016年开始，新东方在线CEO孙畅在面对搜狐、新京报等多家媒体时均表达过将“死磕K12市场”的观点。而从数据上看，其K12业务的增长确实颇为迅速，付费学生人次增幅高达167.5%。

　　由于教育资源的不平衡，传统线下培训的模式很难完全满足二三四线城市对优质教育的需求，在线K12教育被普遍认为是可行的解决方法。针对于此，新东方在线专门与母公司新东方共同成立子公司“东方优播”，专门针对三四线城市提供25人小班制的互动直播辅导课程。在内容上的本地化是该业务相比其它在线平台的主要不同，新东方在线在招股书中称，东方优播专门针对不同区域的考纲和教学进度进行了本地化，以保证学生的在线辅导课程与学校学习无缝对接。

　　除此之外，“双师”模式也成为新东方在线拓展K12市场的重点。所谓“双师”，即由地处一线城市的“名师”以在线直播的方式授课，学生则在线下教室中收看课程，并由当地老师维护课堂秩序并提供答疑。不只新东方在线，双师课堂已经成为新东方集团层面的业务扩张重点。