奥康启动高端品牌战略 创新国际并购模式

　　5月18日，中国上海，第98届中国鞋业、皮具商品博览会，在同行、渠道商以及协会的见证下，奥康正式迎娶“恋爱”两年多的意大利鞋业第一品牌——万利威德，取得其在大中华区的所有权，实现收购国际大牌的梦想，也为这场跨国之恋划上了一个圆满的句号。

　　从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康在上海正式启动了中国鞋企的国际高端品牌战略，也正式对外宣布了中国鞋企国际合作的新模式。

　　新模式——微笑曲线

　　“2008年1月8日，我仍然清晰记得和意大利鞋业第一品牌万利威德董事长阿曼多签署合作协议后拥抱的那一刻。激动？兴奋？我想都不是，而是一种隐隐的担忧。”回忆两年前在上海和万利威德签约时的心情，王振滔对笔者表示，当初对这次合作的态度是谨小慎微的。因为对于洋品牌的中国化路径大家都在探讨和摸索，没有现成的路子可走。“所以我经常对公司团队讲，不要盲目地模仿和跟随，一定要找到适合的国际合作模式。”

　　事实上，跟万利威德合作的两年多时间里，奥康一直在探索。

　　在品牌定位上，结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求，将目标消费人群锁定在35~45岁的精英人士。品牌要打动这个群体，就要进入最核心、最精准的渠道来树立品牌形象，因此，万利威德品牌非常注重VIP客户的消费体验。除了推出持卡打折、消费积分、赠送礼品等优惠活动外，还举办高端私人派对活动。这种线下传播方式，更加注重客户体验，是口碑传播和体验式营销的典型方式。

　　在产品研发上，奥康充分利用万利威德的研发优势，派专人前往意大利万利威德研发基地学习，邀请万利威德的研发专家定期来奥康授课，对国际市场的时尚风格、材料、鞋配件、鞋款趋势进行分析和设计。

　　“这几年和国际品牌的合作，证实自己完全具备了运作国际品牌的生产和销售能力。我们就试探性地从生产加工和代理，走向拥有其核心技术和品牌独立运作能力，这就像在走一条微笑曲线，曲线的两端是技术和品牌。但是大部分企业只看到了洋品牌的价值，忽视了另一端的技术。试想如果微笑曲线缺少了一端，那怎么走都是一条向下的坡道。”从这个理论出发，对于争论颇多的奥康并购万利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

　　奥康此次正式并购万利威德，买断其在大中华区的所有权，将从研发设计、生产制造到品牌营销进行完全独立操作。