众诚保险挂牌新三板 总裁吴保军：望吸引更多机构投资者

　　吴保军透露，“挂牌新三板获得融资后，众诚保险仍将专注于车险细分市场，以汽车客户为中心，围绕车主生活及家庭等拓展业务板块，提供车险、家财险、人身险等相关金融服务，整体发展路径将分三步走。”

　　第一步发展车险，围绕汽车产业链，如汽车厂、4S店、汽车零部件供应商等，帮助客户实现用车成本最小化，降低事故率；

　　第二步发展家财险，国内家财险市场方兴未艾，有较大可供挖掘的潜力；第三步则将从财产险跨越至人身险领域。

　　在吴保军看来，现阶段大众客户对理财的需求日益明显，尤其是年轻群体。“帮助他们合理配置资产是众诚保险围绕车主挖掘的重要市场需求。到2020年，众诚保险财产险保费收入有望达到27亿元。”

　　据透露，今年上半年，众诚保险已实现扭亏为盈，今年第二季度的偿付能力为420%。

　　背靠广汽集团

　　作为一家专业汽车保险公司，车险业务无疑是众诚保险的重头戏。今年1月，商业车险费率改革第二批试点正式启动，而众诚保险获批开展车险业务的湖南、广东两个地区正是试点地区之一。

　　据吴保军介绍，车险费改后，众诚保险的经营数据与行业整体趋势基本一致，单均保费收入略有下降，赔付率整体下降，案均赔偿略有上升。

　　他进一步解释道，“与国际市场相比，国内保险公司提供的车险费用率和价格仍然偏高。对保险公司而言，中间环节的手续费、人员管理成本等过高；且理赔过程中的审查手续复杂，成本在增加。但多数时候却未能向客户提供相应的便利和服务。”

　　针对前述用户痛点，众诚保险采取了两方面举措：

　　一方面，降低客户用车成本。目前，众诚保险与广汽研究院合作，通过车辆碰撞测试，深入研究不同条件下各种车型的安全性、耐损性和易修复性等，从而精准评估车辆本身的风险点，制定与风险更匹配的定价费率。

　　另一方面，借助大股东广汽集团在汽车用户数据方面的天然优势，利用大数据，实现车险产品个性化。

　　值得注意的是，在销售渠道上，众诚保险以4S店为主。吴保军表示，“众诚的股东背景是汽车行业，希望客户在购买和驾驶的过程中，通过4S店与汽车的所有环节产生黏性，包括保险在内。”

　　在吴保军看来，互联网、电商平台对众诚保险来说同等重要，二者的关键均在于导入用户流量。

　　“对保险公司而言，单独投资流量平台成本过高，因此我们选择与广汽集团、乐视控股合作，共同出资设立大圣科技股份有限公司，希望布局电商平台，进一步挖掘客户需求。”他如是解释道。