摩洛哥卖力招揽中国游客 地接社要上三板

　　馅饼砸中塞尚国旅

　　每年只有1万中国游客很难养得起专门的华人地接社，但每年10万中国游客，情况则大大不同。塞尚国旅公开招股书显示，2015年来自摩洛哥板块的营收为800万元。而2016年利好政策落地后，塞尚国旅大幅受益，摩洛哥板块营收占到2800万元。2017年1-4月摩洛哥板块收入达1540万元，超过2016年全年的一半，而1-4月仅是摩洛哥的旅游淡季，预计随着旺季来临，营收将进一步增长。

　　不断增长的还有塞尚国旅的毛利率，2015年、2016年、2017年1-4月，毛利率分别为17.84%、14.10%、24.16%。作为地接社，拥有超过20%的毛利率，可谓十分亮眼，这得益于摩洛哥并未做好迎接中国游客激增的准备，华人旅行社不足，中文导游奇缺。而塞尚国旅有全资的摩洛哥地接公司，大量中文导游和地接资源，已在当地扎根多年，面对突如其来的市场爆发，拥有较强应对能力和议价空间。

　　事实上，摩洛哥仅有2家华人旅行社，塞尚国旅的全资子公司是其中之一。这让塞尚国旅成为主要的地接批发商，获得较高的毛利。塞尚国旅的公开招股书显示，公司以批发业务为主，前五大客户合计销售额常年占据总销售额30%，凯撒旅游、众信旅游、广之旅等巨头旅行社都曾入列前五大客户名单。

　　塞尚国旅表示，“一般如果华人要在当地开设一家合法旅行社平均至少耗时 1、2 年时间，导致耗费大量的时间和金钱成本，而公司已经具备完全合法的旅游资质，且在本地经营多年，在时间上已经大大超越了其他可能的竞争者。”

　　可以说，摩洛哥突然发力中国市场，成为砸中塞尚国旅的大馅饼，让其短时间内营收蹿升数倍，并因此开始走向新三板市场，谋求资本的助力。

　　塞尚国旅认为，在吸引中国游客方面，摩洛哥还有很大的潜力可挖，“在世界范围内，摩洛哥的旅游吸引力远高于澳大利亚，2015年澳大利亚接待中国游客98万人次，是摩洛哥接待中国游客人次的几十倍。”

　　来源：塞尚国旅公开转让说明书

　　但市场过于集中，也意味着风险过于集中，尤其是旅游为敏感性行业，易被各种事件影响。塞尚国旅表示，公司业务以摩洛哥市场为主要市场之一，同时又不仅限于摩洛哥，而是以摩洛哥为中心向北辐射欧洲市场、向南辐射非洲市场、向东辐射中东市场，且近几年对其他辅市场的开发卓有成效。

　　在2017年1-4月的营收中，紧邻摩洛哥的突尼斯是塞尚国旅的第二大业务板块，占据15.62%的比例，位于中东的伊朗是第三大业务板块，占据9.02%。

　　值得注意的是，2017年2月，突尼斯也开放对中国游客免签。塞尚国旅称，公司在突尼斯地区耕耘许久，预计未来公司在突尼斯线路的业务规模也将会大幅增加。

　　突尼斯开放免签，会成为砸中塞尚国旅的第二块馅饼吗？目前还很难预料。但仅是摩洛哥的大馅饼，已经足以证明这家华人地接社的好运了。如何借势巩固在当地的先发优势，成为摩洛哥乃至北非旅行市场上绕不过去的山头？这是塞尚国旅接下来需要解决的问题。