一条短视频拉来了外贸新订单

新华社济南11月9日电 题：一条短视频拉来了外贸新订单

新华社记者萧海川

“国外客商就是看了这条视频，一路辗转来到我们厂里洽谈业务。”山东森睿农牧装备有限公司总经理李桂诚点开手机视频播放页。这段不到20秒的短视频里，一辆崭新的自走式青饲料收储农机在田中流畅收割青贮玉米。

在山东森睿农牧装备有限公司厂区内，企业负责人正介绍新款产品特点。新华社记者萧海川 摄

记者看到，这条视频的文案用英语介绍农机基本性能。截至11月初，视频总播放量已达103万次。李桂诚说，这条视频几个月前上传到企业社交媒体账号。两名来自尼日尔的客商看到视频后，来到企业所在的山东省德州市宁津县保店镇，“现场订购了1台，并有意愿继续追购2台”。

在山东森睿农牧装备有限公司，员工正组装零配件。新华社记者萧海川 摄

把农机卖到海外去，已成为这家农机企业的“第二增长曲线”。记者了解到，企业2025年生产农机约270台套，今年已销售近300台套，增量全部来自海外市场。“我们的产品卖到了巴西、埃塞俄比亚、印度、巴基斯坦等30多个国家和地区。”李桂诚说，目前国外市场已占到企业销售量的40%。120多名员工中有十分之一为外贸团队，员工经常应答客户询单至半夜。

一条短视频拉来了海外新订单，一家“出口飘红”的农机企业背后是县域经济的新打法。宁津县农业机械推广中心党组成员李楠说，经过50多年的发展，宁津农机产业已形成8大门类120多个品种、400多家企业的规模。2024年10月，宁津县推出“宁津农机”区域公用品牌，将本地骨干农机企业打包推广。今年前三季度，宁津农机外贸额同比增长152.6%。

在德州鸿友农业机械有限公司，一批新下线的农机正等待出口。新华社记者萧海川 摄

2024年，宁津县还成立县级农业机械制造产业协会，德州鸿友农业机械有限公司为会长单位。“这些是即将出口墨西哥的马铃薯收获机。公司今年外贸额能增长约20%。”34岁的企业总经理杨炳铎指着身后的产品说。他表示，有了区域公用品牌和协会，宁津的骨干农机企业拧成一股绳，会根据国外客商需求相互引荐。

“2023年到2026年，宁津县农机出口企业从1家拓展到13家。企业主动开拓市场，职能部门更要靠前服务。”宁津县商务局党组成员杜丹说，宁津县持续围绕“畅渠道、降成本、拓市场、强支撑”发力，在港口物流报价、海关报关便利化、外贸实务培训等方面为企业做好保障。

德州鸿友农业机械有限公司负责人手机上，国外客商正在询单。新华社记者萧海川 摄

李桂诚说，广告做得再好，还是要靠产品说话。“我们敢于到海外去，离不开国内制造业的整体支撑。”李桂诚说，宁津县农机产业上下游能实现“半小时配齐主要部件”，同时国产关键部件的质量明显提高，“像关键的液压泵和行走马达，我们已全部采用国产设备，让产品性价比更具国际竞争力”。