平台要价狠 支付胃口大 “四大门派”网林争霸
曹淑彦中国证券报·中证网
目前金融互联网也好，互联网金融也罢，可以粗略地将金融与互联网的结合分成四大门派：电商派——淘宝等大型电商涉足金融业务；网络派——新浪、和讯等综合类或财经类网站做起了金融服务生意；“宝宝派”——支付宝等第三方支付机构中高手如云；金融派——金融机构涉足互联网。未来是哪一派“一统江湖”，还是各门派多足鼎立？目前尚难得出结论，不过，各派之间基于不同的“内功心法”，形成了各自的势力范围。
费用过招：阿里要价狠 腾讯“不差钱”
目前四大门派各占阵地，招数有所不同，其中两大平台巨头阿里巴巴和腾讯经常被外界拿出来比较，因此不妨先观战二马之间的对招。
阿里巴巴在互联网金融领域可谓全面开花，余额宝撬动银行活期存款，阿里小贷直戳银行信贷软肋，淘宝理财又抢银行代销的饭碗。马云的一步步棋不仅在“改变银行”，更是在金融圈里“掀桌子”改变游戏规则。不过即使“掀桌子”，各家金融机构也争抢合作，谁让人家支付宝有8亿注册用户，多么大的一块蛋糕。但是别忘了，世上没有免费的蛋糕，阿里的平台并不便宜。
以余额宝为例，天弘基金若将0.25%的销售服务费等给支付宝作为支付手续费，假设近1年余额宝的日均规模为200亿元，那么意味着仅支付费用这块，支付宝就能拿到5000万元。如果加上入口和技术费用、广告费用，以及外界不停揣测的尾随佣金，支付宝或许1年就能从基金口袋中拿走几千万甚至上亿的“红包”。
互联网圈子里能与阿里在数据和客户资源上一较高下的公司首先非腾讯莫属。一旦腾讯的第三方支付机构财付通也推出类似余额宝的产品，其收费模式不排除会效仿余额宝。“我们想和支付宝合作嵌入余额宝，但是支付宝说半年以后再来找他们。财付通应该也会发类似余额宝的产品，但是腾讯还不指望靠这个赚钱，只是先把进度跟上，现在财付通的收费模式还没确定。”一位基金公司电商人士分析，财付通的沉淀资金应该没支付宝多，但是可能有后续的商业规划，毕竟阿里和腾讯这两个公司的用户群体存在差异。
阿里仍在精心打造万能的淘宝，由生活消费拓展至投资理财。目前淘宝理财已经上线了银行定存、保险等产品，基金淘宝开店也日益临近。中国证券报记者从多方了解到，基金淘宝店铺根据销量阶梯收费的模式已经确定，但是具体细节尚未明确。
此前有媒体报道该收费模式不分类型按日均保有量计算，基金公司卖10-20亿元收取服务费250万元。按此计算，如果第一批上线20家基金公司，每家公司淘宝店每年卖出10亿份基金，那么每年淘宝店铺大概可以收走5000万元，惹得基金直呼“不便宜”。不过，业内人士透露，收费模式还没有最终确定，淘宝也要求基金公司签订了保密协议。淘宝对天猫商城的商铺也是按交易量来分档收费，但是淘宝平台对于基金公司而言属于直销，所以淘宝方不应按基金销售量收取费用，更何况基金交易包括申购和赎回，目前具体统计口径、广告投放具体位置等细节还没确定。“现在淘宝网最大的收入不是商户收钱，而是广告这块。”该人士说。
淘宝对基金开店开出的价码有的公司觉得划算，有的则认为不值。华夏基金零售业务总监赵新宇认为，这包含了推广费用、销售费用等各种费用，现在判断贵不贵为时过早。“互联网的游戏规则和传统企业不一样。互联网有两个词很重要：一是海量，二是高频。海量客户只是充分不必要条件，一个淘宝客户可能每天都会上淘宝，但是不会每天上基金网站，那么如果基金公司在淘宝首页投放广告，几亿淘宝客户每天都能看到，很值得。所以要把成本与换来的综合效应比较，不能简单和销量挂钩，它还带来了关注度。”不过，对基金公司而言，开了淘宝店，只是在淘宝的生态圈有了自己的阵地，交给淘宝的费用相当于租金，值不值得要看销售量，至于能不能转化为真实的销量，就要依靠自己的本事了。
尽管腾讯在理财平台方面的步伐显得比阿里更谨慎一些，但是却一直在“跟随”。中国证券报记者发现，腾讯也在理财频道推出了基金超市，罗列了热销基金产品。据了解，这是腾讯与第三方销售机构众禄基金的合作业务，客户进行基金交易会跳转到众禄基金，腾讯只是作为电商服务平台。不容忽视的是，腾讯在移动端拥有“绝招”——微信，4亿用户加之微信5.0的推出，使得看好移动互联的电商人士纷纷急于牵手微信。而微信的商业盈利模式似乎还没有确定。目前各金融机构开设微信公众账号是免费的，而且基于微信公众账号的技术服务，也无需向微信缴纳费用，例如华夏微信服务号所做的活期通交易、博时基金微信服务号做的微信交易等功能开发，均为免费。这样看，微信似乎更加便宜。“不过，未来公众服务账号也有可能会收费。估计腾讯还没想好怎么收钱，现在还是在做大平台的阶段。未来微信应该有宏伟的计划，现在更多考虑的是把客户吸引过来。”某业内电商人士推测。
在金融机构看来，互联网的成本都不低。“初期行业嫁接需要一定投入，这部分会随着未来规模增长而摊薄。后期成本，传统渠道的销售定价大家都清楚，后来的电商、第三方销售在定价上会比照原来的银行渠道。综合来看，银行渠道原来只要1到2项费用，其中大头是尾随佣金。现在跟互联网合作，费用可能要涉及3到5项，拆开来看单项比银行低，但是综合来看，并不低。”该电商人士感慨。
