P2P下一站：细分市场“蛋糕”

　　10月以来P2P行业热闹非凡，融资、坏账、跑路等事件集中爆发，各界对监管政策的期盼达到高峰。政策落地、竞争加剧或使P2P行业“洗牌”期来临。不过，在不少P2P公司老总眼里，大规模“洗牌”可能并不会很快到来，即便真的到来，那些坚持“小额分散”经营理念，以及专注于细分领域的平台也将获得更多存续下去的机会。

　　P2P平台原本只负责建立平台、寻找投资人，平台自身是一个提供信息的平台，但在快速发展中行业问题也逐渐凸显出来。据了解，伴随P2P平台规模不断壮大的背后，是网贷行业同质化现象越发严重，导致乱象丛生。

　　你我贷副总裁刘瑶表示，P2P网贷行业已进入白热化竞争阶段，未来想要在这块蛋糕上分一杯羹必须找准细分市场，如果没有准确定位市场切入口，未来“必死无疑”。瞄准细分市场已成为嗅觉灵敏的一些P2P行业人士的发展共识，并开始付诸行动。如有些平台主要为环保企业融资，也有平台与拍卖行合作推收藏品融资，还有平台着重于医疗、旅游等行业的融资。

　　P2P公司众信金融主要项目只为新能源类企业提供融资，满足企业在生产改造、煤加工技术、新能源研发等方面的融资需求。对于项目来源，其CEO谭阳介绍主要有三种方式，分别为环保行业专家组推荐、地方政府推荐以及众信金融团队挖掘。而对于环保类企业，审核的标准更高指标也更加专业，除了专家组与平台进行审核外，该平台还会引入有国资背景的融资性担保公司。据了解，该平台上项目多在千万级，且全部为环保项目，目前已为10多家公司完成融资，融资成本在20%左右。

　　浙江鑫合汇网贷平台利用其网贷平台开发“鑫农贷”产品给杭州临安山核桃农民提供贷款。客户经理通过走访当地农户，采集各个信用村、自然村农户信息后，由其担保公司和当地小担保公司进行合作，核实农户资产情况以及融资用途，出具保函，最后由鑫合汇进行募姿、放款。这是专注于农产品金融服务的网贷平台。

　　这些个案说明细分市场金融服务存在巨大市场需求和广阔前景。经历过野蛮生长的P2P行业，未来一定会出现洗牌阶段，那些不适应市场需求、经营不规范的公司肯定会被淘汰，而那些坚持正规经营，同时找好细分产业方向的平台将会存续下去。

　　其实，行业细分对投资者来说将是一件好事，细分之后将更有利于提升行业服务水平。只有对行业发展方向有了深入了解和认知，并做好准备的平台，才能在以后的竞争中立于不败之地。多位业内人士认为，网贷平台细分化有几大优势：首先，是涉及到专业领域，他们更有经验，经营起来也会更加得心应手。其次，做专业网贷平台可以最大化节省资源，降低业务成本。值得一提的是，投资者在选择平台时不至于太过盲目，也将更有目的性。这对一个平台的发展也起到至关重要作用。术业有专攻，在没有达到综合实力可以吞并市场之前，网贷平台应该先选择专攻某一领域，这样做既符合自身长远发展的实际，也符合金融体制改革的大潮流。