仅25家信托公司网站 设“产品预约”功能

　　今年，互联网金融火爆，券商、基金公司等金融机构纷纷与互联网牵手，通过网络平台进行开户、购买相关理财产品等。而信托公司受制于营销的特殊性，对互联网的“感觉”则姗姗来迟。据《证券日报》记者调查68家信托公司官网发现，截至目前，进行产品预约这一项金融“触网”的初级功能，仅有不到半数信托公司开通，主要对象是老客户。

　　不过，其中也有几家信托公司表现比较突出，步伐稍快，通过官网可以进行在线风险测试及选择产品进行预约。

　　平安、华润网售平台架构领先

　　截至目前，虽然互联网金融已如燎原之火，但受到不向非特定客户群体销售信托这一特殊的营销要求的限制，信托对互联网销售平台仍没有足够重视。

　　据《证券日报》记者调查，68家信托公司的官网上，有产品预约一栏的只有25家。值得注意的是，大多数信托公司的产品预约的服务对象是老客户。其中建设最好的当属平安信托与华润信托。

　　华润信托推出在线金融服务，打出“您身边的高端理财专家”的宣传语。投资者可以进行在线风险测试、选择产品、在线产品预约。不过，目前在线风险测试及选择产品功能还无法使用。

　　平安信托推出的是“平安一账通”，并称“一账整合让理财更轻松”，也可以进行风险测试，选择产品和在线预约。此外，通过“平安一账通”还可以进行信托受益权转让。

　　此外，值得一提的还有外贸信托和西藏信托，通过网站能进行个人信托资产查询。

　　而其他很多网站即使有产品预约功能设计，目前也还在“敬请期待”状态。

　　信托互联网建设反应迟缓

　　余额宝问世后，天弘基金一跃而成国内最大基金公司，燃起了整个金融行业前所未有的互联网热情。不过，信托公司因自身特性，一直对于利用互联网反应冷淡。在信息通畅的互联网时代里，每一个微小的进步都会被无限放大。在券商等金融机构纷纷通过互联网平台吸引客户，让业务一日千里的同时，信托公司的官网平台显得“反应迟钝”。

　　有业内人士指出，作为金融领域最具创新性的信托业，与互联网金融的融合具有先天优势，它能有效弥补互联网金融信用监督缺失的不足。而信托业的高门槛、私募性质，则在一定程度上又制约了其进军互联网的步伐。

　　“互联网金融服务模式便捷高效，对信托业的创新转型、摆脱同质化和形成核心竞争力是一个重大契机。互联网金融平台的开放性使得潜在客户挖掘具有更多可能，帮助信托从以‘推’为主向以‘拉’为主的金融营销模式转变，通过网上预约、移动支付、在线兑付等手段，增强信托服务的可获得性与便捷性，变被动寻找为主动吸引客户。以开放的姿态和创新的思维推动信托业务转型，该人士指出”。

　　不仅如此，信托还可以借互联网培育高端客户体系，根据客户风险承受力、收益偏好与资产状况揭示，为客户提供多元化的资产配置指导方案与服务，做真正的“高端理财专家”注重客户体验，为高端客户群体定制具有身份识别条码的VIP理财卡，赋予优先预约产品、认购等特权，提供形式多样的客户交流与其他增值服务。

　　汇付天下

　　基金销售牌照获批

　　■本报记者 张 歆

　　近日，汇付天下有限公司宣布旗下上海汇付金融服务有限公司最新获得上海证监局批复核准的证券投资基金销售业务资格，可开展基金及相关理财产品的销售业务。

　　汇付天下执行副总裁、汇付金融总裁刘钢在接受记者采访时表示：“获得基金销售牌照意味着汇付天下可以从事包括基金及相关理财产品的销售业务，这符合市场需求----(破折号）越来越多的投资人想从云财富和天天盈平台上买到更多更好的理财产品；这当然也符合汇付天下从支付公司向综合金融服务公司转型的战略方向。”

　　据了解，汇付天下2010年首家获得中国证监会批准的网上基金销售支付业务，五年来已经积累了近200万名理财投资客户，并对开展销售业务也已经做好了非常充分的准备。

　　刘钢表示，很多投资人觉得支付就是销售，销售必须有支付。但在行业内这是有区分的：基金销售支付，即汇付天下为基金公司的网上直销业务提供支付功能的支持；基金销售，意味着汇付天下可以代理基金公司销售其产品。而且，基金销售资格不仅仅是做基金销售，是可以做包括基金在内的相关理财产品销售。投资人对资产配置是有需求的，所以仅仅是公募基金产品肯定不能完全满足，为了满足投资人需求。汇付天下也会提供更多的与基金相关的理财产品给投资人做选择。

　　据刘钢介绍，在汇付天下的发展布局中，天天盈会从此前单一的基金支付平台升级为基金销售支付平台，平台升级完成后，既可以满足基金公司的直销需求，也可以满足数百万名投资人无缝转接至基金销售平台中；云财富则通过全国规划的100家线下财富中心中为投资者提供直接的理财顾问式的服务，满足线上、线下投资人的需求。目前，汇付天下云财富在全国已开设50家财富中心，2014年销售量近400亿元。在2015年，财富中心的数字将很快突破100家，预计销售量会突破1000亿元。