抓住生命中的贵人 2014你的人脉存折开户了吗？

　　经营价值：发达有时候靠拼“人缘”

　　受访人：韩子高（29岁，私企老板）

　　大学毕业后，家庭条件一般的韩子高为了更快的改善生活，选择了压力颇大、收入较高的销售工作。“正好一家红酒俱乐部招聘销售人员，我觉得这个行业能接触到很多成功人士，而且，每成功销售一张会员卡，就能有较高的提成，就决定投简历了。”在红酒俱乐部工作了三年，韩子高为了更快地卖出会员卡，还主动学习并考取了红酒品鉴师资格。随着专业知识的丰富，越来越多的客户来找他买红酒，也愿意与他聊天。他开玩笑的说：“因为我懂的多啊，客户觉得跟我聊天能得到很多红酒知识。”不仅如此，他发现很多喜爱红酒的客户都喜欢打高尔夫后，他利用业余时间跑到球场，开始学打高尔夫。“第一次下场，我就喜欢上这项运动了，后来也下过功夫苦练，成绩提高后，我和客户之间的话题更多了，感情也拉近了很多，很多客户从工作关系升华为生活中的朋友。”

　　聊起自己创业的起因，韩子高笑说，这也是受客户的启发。“25岁那年，我的一个客户在聊天时问我，‘你对未来有什么打算吗？’说实话，这个问题我当时还真压根没想过。为什么呢？一是，考取了红酒品鉴师后，我成为行业内为数不多的专业销售员，服务态度又真诚，在圈里也算小有名气了。二是，业绩好，自然收入就不错。回想起来，我当时确实有点不思进取了。”一次简单的聊天，促使韩子高思考起事业发展问题，在深思熟虑后，他决定做品牌代理商，创建自己的红酒销售公司。“我创业的起因，就是受益于一个比自己有人生阅历的人的提醒。很多客户听说我另立门户后，纷纷主动找到我，开始在我这里购买红酒。如果没有老客户的认可与帮助，恐怕我没这么容易挺过创业初期的艰难。而且，创业也并不是想象般的那么简单，很多手续要办、很多规则要立。我的客户中，大部分人都是公司老板，他们对如何建立一家公司是非常熟悉的，给了我很多良好的建议。正是这些好建议，让我的公司迅速的走上了正轨。”韩子高告诉记者，很多年轻人觉得只有给你特别实际的帮助，才能视其为贵人。“比如客户买了我的酒，才算是对我的帮助，不买就不是朋友，我觉得这样看问题只能说明你的目光太短浅。很多客户在我创业初期，为我介绍了方方面面的朋友，使我比别人花更少的时间、用更少的精力就办成了事情。”

　　俗话说：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人的能力再大，能量也是有限的。世界首富比尔盖茨曾这样讲述自己的成功，他说：“我请了一群比我聪明的人来帮我工作。”韩子高通过自己的亲身经历告诉记者：“在工作中，我们经常遇到自己不懂的事情，当然你可以去学习，但时间成本你付的起吗？但如果你请懂行的人来帮助自己，就能尽快地完成任务，解决问题。所以成功，有时候拼的是‘人缘’。