新华保险“121”新战略落地：寿险与康养业务协同

　　证券时报记者　　刘敬元

　　4月28日，新华保险召开“寿险与康养业务协同启动会”，宣告“1+2+1”战略的重要部分落地实施。新华保险将加强寿险和康养业务协同，满足客户日益增长的对于寿险保障和康养服务的需求。

　　去年6月份，新华保险董事会和管理层换届后，新一届（第七届）董事会和管理层提出“1+2+1”的战略。即，以寿险为主体，以康养和财富管理为两翼，以科技赋能为动力。这是对此前第四届董事会在公司上市后提出的“一体两翼”（以寿险为主体、以养老服务和健康管理为两翼）战略的传承和创新发展，也是响应国家号召，顺应行业发展趋势和广大客户需求。

　　近年来，随着我国城镇化推进、老龄化到来，健康养老产业的供给缺口明显，国家陆续出台多个政策，鼓励包括保险机构在内的社会资本投资康养产业。就新华保险来说，其是保险业中较早布局康养产业的机构之一，目前在养老产业上，该公司在北京延庆、北京西三环莲花池、海南博鳌投资了三个大型养老项目，总床位接近1万张；在健康管理上，投资了康复医院、健康管理公司，在全国有19家自建的健康管理中心，服务40多万客户，另有与爱康国宾达成合作、共享的全国43个城市的131家体检与医疗中心。

　　“可以说通过八九年的探索和布局，我们初步形成了南北呼应、城郊结合的康养产业布局，形成了一定的规模。”新华保险副总裁黎宗剑表示，不过，公司康养项目数量、规模和服务能力，与客户需求相比还有较大差距。新华保险积累了3000多万个人客户、超9万家机构客户，这些客户既有寿险保障的需求，也有对健康管理和养老服务的迫切需要。对于客户日益增长的对于健康管理和养老服务的需求，公司的服务能力、服务经验，还有很大的提升空间，康养产业有广阔的发展前景。

　　黎宗剑表示，在康养项目布局上，新华保险还将进一步探索在东部、西部建立养老服务项目服务公司、养老社区，进一步在全国有条件的地方建立健康管理中心，丰富完善服务网络。

　　这个过程中，一大重点是康养产业跟寿险主业要形成协同效应。一方面，寿险业务要为康养产业带来广大客户、导入客户需求。另一方面，康养机构也要为寿险业务发展提供支持，为寿险客户提供增值服务。“只有寿险业务和康养服务相互结合、相互促进，公司才能够进一步满足客户多方面的需求，进一步提高市场竞争力，迎来更好发展。”黎宗剑说。

　　启动会上同时发布了颐养金生终身年金保险产品，作为对接养老社区的拳头产品。该产品定位是为客户提供生全生命周期的资金规划，在产品合同生效5年之后，可以每年返还资金，通过持续的现金流支持，满足客户子女教育、养老规划等多重需求。在人生主要节点，通过返还资金的方式体现出来，体现为“5个金”，即关爱金、生存金、养老金、祝寿金、身故保险金。其与金利终身寿险（万能型）产品的组合，还可实现年金利益的二次增值。