获英诺、红杉中国青睐 老路识堂加码知识付费

　　一级市场投资节奏变慢，但知识付费市场近期却屡有创业公司获得融资。

　　7月27日，知识付费服务商“老路识堂”宣布完成2160万人民币Pre-A轮战略融资，投资方为英诺天使基金、红杉中国种子基金、天使成长营。获得融资后，老路识堂将从原先垂直的内容研发体系，升级为开放的知识付费服务商，开启MCN（Multi-Channel Network，一种多频道网络的产品形态）模式。

　　2016年曾被称为知识付费元年，彼时知乎、得到、分答纷纷杀入。在那波浪潮影响下的老路识堂起步并不算早，首个音频产品《用得上的商学课》在2017年7月才正式上线。老路识堂方面称，今年7月底，该产品已经迎来第50万个付费订阅用户，全网总营收超5000万元。

　　在激烈的市场竞争中，老路识堂如何杀出重围？它未来将如何布局？

　　聚焦二三四线城市用户“关系焦虑”

　　在创建老路识堂之前，路骋曾担任聚美优品POP事业部总经理、京东集团副总裁。2016年5月，路骋带领团队创立了老路说商业培训项目。但由于线下培训发展空间较小，路骋决定转战线上。2017年2月，老路识堂正式起步，团队在当年7月上线《用得上的商学课》，受众群体以二三四线城 市用户为主。

　　有观点认为，二三四线用户的消费能力没那么强。但路骋认为，二三四线城市用户基数大，有很多人想接触商学方面的知识。他们愿意在这方面消费，但身边没有好的渠道，《用得上的商学课》属于稀缺资源，所以获得了大量用户的买单。

　　“我们跟其他产品的底层逻辑不太一样。”路骋对21世纪经济报道说。市面上绝大多数知识付费产品是大咖做内容，由于大咖是自带粉丝的IP，所以产品刚上线时会迎来爆发。但随着时间的推移，订阅量基本上是一路下跌。

　　路骋表示，许多针对一线城市用户创作的音频产品，客群以男性用户为主，他们的认知水平相对较高，内容提供方向这部分人群兜售的是“认知焦虑”。但对二三四线城市的用户来说，他们面临的是“关系焦虑”，最关心四种关系：一是职场和商业关系；二是泛两性关系；三是亲子关系；四是与自己的关系，即如何自我管理与迭代、如何释放压力。

　　“面向这四种关系，其实沉淀了很多的认知和方法论，我们尝试就此进行内容的生产。老路只是商业职场关系方面的一个IP，对于其他三种关系，我们会用MCN的模式孵化其他的内容生产者。”路骋说。

　　在知识付费行业，平台最大的痛点是稀缺优质的内容，绝大多数内容生产者也不知道如何进行内容生产和分发。老路识堂希望把方法论进行复制，把优质内容变成好的知识付费产品，再分发到各大平台。