美团解禁：华尔街投行持续看好 已具有成熟网络效应

　　今日,香港第二只同股不同权上市公司美团点评(3690)将正式迎来B类股票解禁。据悉,此次解禁的股票总数量接近27亿股,占总发行股数的46.6%,分析人士认为,受解禁减持压力的影响,美团预计短期股价波动较大,但看好其中长期发展前景的观点不变。

　　近日,华尔街投行Bernstein发布报告《阿里VS美团:谁是餐饮外卖的赢家?》,报告称目前中国外卖市场只剩下美团和饿了么两家参与者,美团依旧保持领先地位,Bernstein认为这主要归功于美团外卖中餐厅和消费者之间的积极反馈循环。

　　商户与美团之间已形成良性循环 市场份额占比6成

　　据介绍,该报告在全国25个城市抽样调查了5261家餐厅。该报告指出,目前已经有更多的餐厅和用户在美团注册使用,市场份额很难转移。而美团平台又助力餐厅吸引更多的消费者,这反过来使餐厅乐于留在美团,这是经典的网络效应。

　　那么美团的客户关系到底有多好?报告数据显示,自2017年5月以来,美团占比持续保持六成。此外,美团目前共有500多万家餐厅,而且与餐厅的合作历史要长得多,因此建立了更稳固的合作关系。从早期的团购起,美团与部分餐馆合作了共10年,如今,美团已有3万名当地销售人员与全国各地的餐馆和其他商家合作。

　　美团的商户倾向优势明显

　　报告指出,美团的客流量相对较强,且随着城市等级的降低,美团的优势越来越大。根据报告显示,有32%的餐厅只使用美团,餐馆也愿意向平台支付更多的费用,以换取更多的订单。Bernstein总结,对于餐馆来说,基本原理是一样的。如果美团能够为他们带来更多的订单,他们将更有可能专门与美团合作,尤其是当美团提供更低的佣金率时。