好想你拟关停600家专卖店 占目前总数三成多

　　销量下滑利润重挫

　　本报记者采访发现，造成好想你公司大规模关店的原因，与近些年红枣市场的竞争加剧有关。

　　来自郑州市农业路的一家特产公司负责人王先生说，红枣销售好的2009年，利润可以达到50%，但现在，随着新疆、河北等地大规模种植枣树，整个红枣市场的竞争愈发激烈，眼下仅能维持10%左右的利润。

　　“光卖红枣肯定裹(维持)不住，你看我店里，现在除了红枣，还有核桃、山药、西藏的牦牛肉。”王先生说，这种激烈的竞争形势，可能对好想你公司的影响更大一些。

　　另外，好想你公司的产品曾长期被定位为礼品市场，这一方面维持了高利润，另一方面，却又使得产品过于依靠礼品景气度。进入2013年以来，受限制三公消费影响，国内送礼需求下降，占公司营收比重达20%左右的枣博士等高端礼品枣系列营收出现下滑。这不仅对好想你公司的销售收入造成影响，也直接影响到下游加盟商、专卖店的收入。

　　9月22日晚上，一位来自北京的好想你公司加盟商懊恼地对记者说，今年的生意很不好做，销量已经下滑了近40%，再这样下去，就是公司让做自己也不准备干了。

　　记者调查发现，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公开挂出了店面转让的标示。

　　好想你公司的2013年上半年度报告显示，公司营业收入为3.99亿元，较上年同期下降0.67%，净利润下降15.72%至4299万元。

　　转型效果仍待观察

　　如今，品尝到苦果的好想你公司，一方面需要应对礼品市场的急剧下滑，另一方面，又要应付加盟商之间恶性竞争导致的积极性降低。

　　石聚彬说，下一步，好想你公司一方面仍需要把深耕细作专卖店作为第一要务，毕竟，这一模式曾为好想你公司立下大功，现在仍占到了公司总营收的78%；另一方面要加快产品梳理，建立完善的产品体系，由此前的礼品销售定位，转型为主攻25岁到45岁的白领女士，为她们提供休闲即食零食。

　　为了应对新的市场定位，石聚彬说，目前，公司正在加快商超、电商布局。

　　好想你公司商超总监董军说，截至今年年底，好想你公司的商超布点数量已经达到1700家，预计明年能达到2300家。

　　对于今年的商超销售目标，石聚彬说，虽然上半年的销售仅为3700万，但其中的原因是，公司直到去年年底才开始进入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上销售淡季和进度问题，导致商超渠道没有完全发力，但到了下半年，仅7、8月份就有2000万元的销售额，9月份单月销售额就接近2000万元，预计全年有望为公司贡献1.3亿元的销售收入。

　　对于电商渠道，石聚彬说，2012年，公司的电子商务实现营业收入比2011年增长683.38%，2013年上半年，公司实现营业收入2269万，这比2012上半年增长747.83%。目前，公司在电商渠道逐渐摸索出一些经验，去年的双十一，公司便实现销售收入近1000万。

　　石聚彬告诉记者，目前，随着公司的电商经验逐渐成熟，公司正在逐步探索O2O模式的应用与配合，即，引导顾客线上支付，然后到附近的实体专卖店享受产品与服务，这一方面有助于增加专卖店的进店人数，另一方面，也有助于扩大销售范围。

　　瑞银证券的研报指出，目前，好想你公司正处在一个产品和渠道改革期，效果仍需等待。而且，好想你公司的专卖店渠道正在经历改革阵痛期，在转型过程中收入增速会受到一定影响，随着门店优化升级的逐步完成，店面销量会逐步提升。