老白干酒欲借力O2O增亿元销售
在业内人士看来，一线酒企产品价格和渠道下沉，给区域酒企带来巨大的挤压；为守住本地市场，区域酒企已经开始与省外酒企展开一场市场争夺战
当传统渠道销售受挫时，借力B2C、O2O电商渠道似乎已经成为白酒企业在“寒冬”中的必选动作，试图在酒类寒冬中通过电商渠道为公司销售杀出一条通道。但这条路是否好走，目前尚存在很多不确定因素，毕竟电商自身目前也还没有摸到利用O2O赚钱很好的门路。
酒企恋上O2O
作为资本市场小众的白酒股，受行业调整业绩下滑等因素影响，酒企们为增厚业绩纷纷试水新的销售渠道。而酒类O2O平台成为它们选择电商平台之后，又一新渠道尝试。
6月25日，继牵手新疆上市酒企伊力特之后，酒仙网旗下“酒快到”再下一城，与河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“老白干酒”)签署全面战略合作协议。
根据双方合作意向，老白干酒计划携旗下万家终端店入驻酒仙网旗下“酒快到”平台，充分实现线上和线下营销的彼此补充和互动。据预计，酒仙网B2C和O2O双渠道将给老白干酒带来1亿元左右的销售。
而业内人士看来，老白干酒与酒仙网，以及酒类O2O领域最抢眼的“酒快到”达成深度合作，是其探索互联网营销之路的重要一步，老白干酒将牢牢把控消费者计划性消费和即时性消费两个方面的真正需求，充分实现在电商领域的布局，或将带领冀酒探索出一条在行业困境中突围的新模式。
对此，酒仙网董事长郝鸿峰接受《证券日报》记者采访时表示，酒仙网是酒企面对全国酒友的一个高效的营销渠道，能帮助老白干酒低成本实现营销的全国化，“酒快到”是传统终端市场有效提升销售效率的工具，对于消费者而言是提供本地化生活服务的即时购酒平台，这个O2O平台将能有效提升终端动销和商务电子化水平，从而助老白干酒巩固本地市场。
“酒快到”总经理贾婧峰也表示，“酒快到”的核心优势是帮助酒企实现信息化系统的联接，最大限度地发挥网络平台订单获取、客户反馈、信息整合推送等优势，并充分利用实体门店仓储、体验服务等支持功能，使线上和线下门店互联互动，相辅相成。
事实上，对于“酒快到”而言，能获得上市酒企老白干酒的战略加盟，除了大幅增加商家覆盖面之外，也能够借此契机更好地完成在河北市场的布局，进一步稳固其酒类O2O创新模式的领先地位。
据酒快到相关人员介绍，目前，“酒快到”正在快速导入商户资源，已经有百余家知名酒企及数万家终端商进驻，随着上游资源不断拓展，“酒快到”保持了迅猛地发展势头。
其实，在6月9日，酒仙网相关负责人对外表示，“酒快到”APP在北京、上海、广州、石家庄等11大城市试运行。在短短十多天后，酒快到用户量已突破4万人。
在老白干酒相关人员看来，正是看到酒快到的发展速度，所以才有今天的合作。
老白干酒副总经理兼营销有限公司总经理张春生对记者表示，通过与酒仙网及酒快到的战略合作，一定会使老白干酒加快实现全国化的步伐。“希望通过酒仙网B2C、酒快到O2O平台，带给老白干酒1亿元的销售额。”
