一些研究者的观点认为,“众筹模式”的主要目的是制造卖点,吸引客户。
11月11日的第一次众筹噱头之后,远洋地产尝到了甜头。在“互联网思维”的招牌下,远洋地产与京东金融合作推出第二批项目,覆盖北京、上海、杭州等全国9大城市。
来自远洋地产内部人士和一些研究者的观点认为,“众筹模式”的主要目的是制造卖点,吸引客户。连续的众筹噱头背后是远洋地产庞大的去库存压力。来自远洋地产的数据显示,截至10月底集团累计实现协议销售额为304.7亿元,完成400亿元全年目标约76.18%。
然而,要求匿名的分析人士认为,远洋地产能否完成全年销售任务关键要看年底促销力度。
远洋地产在给《中国经营报》的书面回复中表示,其开展的房产众筹不是“噱头”。截至11月27日,众筹金额超过700万元,众筹房源货值达到20亿元。“即便不采取众筹方式,远洋也有信心实现全年销售目标。”
第二轮众筹噱头
11月11日,远洋地产与京东金融推出“11元筹1.1折房”的房产众筹活动,拿出七个城市11套1.1折房源进行众筹。
这次活动让远洋地产赚足了公众与观察家们的眼球。据媒体报道,从11月11日零点正式启动,持续至11日23点59分结束,京东金融用户支付11元便可参与1.1折购房的抽取资格。其他京东用户支付1111元就可参与该活动,项目涉及大连,抚顺,武汉,杭州等多个城市。
不过几日远洋地产再度祭出第二轮“众筹炒作”。该活动从11月14日分城市逐步推出一直持续到11月29日,一档是11元筹房首付款,覆盖北京、上海、杭州等全国9个城市,最高一套可节省47.7万元。另一档是5000元筹12个城市的折扣房资格。
要求匿名的远洋地产区域分公司一位副总经理对《中国经营报》记者置评说:“其实第二次的众筹活动才更像是噱头。因为第一次确实是真刀真枪的出血,以1.1折的价格出售。但是第二次只是筹集,力度并不大,主要是吸引眼球。”
不过他认为:“如果远洋地产的众筹被称为噱头,那么这应该是一个较高的评价。因为这次活动确实取得了一定效果。如果一点作用没有可能连噱头都谈不上。” 他说,目前从集团内部看还没有形成大范围的降价趋势。而众筹实际上是一种吸引眼球的工具,是在大部分产品不降级的前提下加快去库存的速度。“毕竟远洋地产在一些城市拿地的价格在那里摆着。降价空间有限。”“所以现在通过众筹这种工具吸引客户来看房,项目上可能会给予他们一定的优惠。”
另有开发商对媒体提出质疑认为,远洋地产的众筹活动并非真正的众筹,更相当于一场众人参与的抽奖活动。据京东众筹公示的数据显示,参与这次众筹的用户共计18万人。如何将这18万线上客户转为线下客户,是目前一大疑问;而另一大疑问是,这18万客户是否是开发商所需要的精准客户群。