广誉远：老字号品牌力不断提升 终端动销持续增长

　　中证网讯（记者 何昱璞）广誉远（600771）4月29日晚间披露2019年度报告，公司全年实现营业收入12.17亿元，归属于上市公司股东净利润1.3亿元，分别较上年同期分别下滑24.81%和65.23%。

　　对于2019年业绩情况，广誉远董事长张斌接受中国证券报记者采访时表示，2019年定位为公司战略布局重整之年，在完成三年业绩承诺后，公司对于未来发展有了更为清晰的认识，2019年，公司苦练内功，加大了产品研发、品牌建设及终端动销领域的投入，以期增强广誉远的可持续发展能力。张斌表示，在经过2019年一系列积淀之后，广誉远2020年有信心实现销售收入15亿元、净利润1.8亿元、终端动销17亿元的经营目标。

　　聚焦深耕终端渠道 终端销售同比增超30%

　　根据公司最新披露的年报显示，截至2019年末，公司产品覆盖全国医院终端（含院外药房、招商）已突破14000家，建立长期合作的连锁医药企业达1000余家，管理连锁终端门店数量近5万家，产品覆盖全国连锁终端门店近15万家，成为公司经营业绩稳健发展的坚实后盾。

　　2019年，在国家医保控费、处方药监管等行业政策影响下，公司通过适时调整经营策略，创新营销模式，促进了全国线下医院、连锁及地县级终端覆盖数量稳健增长，终端动销及连锁战略合作力度也得到加强，新增管理医院终端（含医院、院外药房）1000余家，其中二甲级以上580余家。连锁上，公司管理终端增加10000余家，覆盖门店持续开展精细化管理，虽受外部因素影响使得公司2019年终端销售总额增速放缓，但仍实现同比增长超30%以上。商务及商业分销上，公司全年共签订一级商200余家，二级商520余家，同时创新分销模式，新建80个地县级办事处，在部分地县市场开展承包经营的控销模式，以打造样板连锁、圆桌会为抓手实施“1+1+1”工程，推进地县级市场建设，全年新开发地县级连锁400余家，涌现出辽宁抚顺建联医药连锁、吕梁同仁康大药房、大庆福瑞邦安药房、延边保健大药房等县级样板连锁，地县级终端市场首年布局暨突破6,000万营收，为公司商业分销开辟了新的市场增量。

　　同时，公司通过执业药师培训、好孕天使培训、养生大讲堂、黄河大合唱等增值服务，赋能终端营销升级，强化消费者产品和品牌认知教育，有效提升了消费者粘性和服务水平，为公司健康发展沉淀积累了大量的客户群体，夯实了公司经营业绩高质量增长的基石。

　　在公司修炼内功布局终端的同时，公司费用管控也更加精细化，细拆年报也不难发现，公司经营数据在报告期内改善明显。其中：2019年期末应收账款余额为14.45亿元，仅比期初增加了1.07亿元，增速明显放缓；销售商品、提供劳务获得的现金为9.36亿元，较上年同期增加了24%。

　　品牌力价值不断凸显 老字号焕发全新活力

　　资料显示，2019年，广誉远定坤丹位列2019年度中国非处方药产品综合统计排名·中成药·妇科类第一名，并跻身2019全国药店周暨中国医药创新发展大会发布的“2018年度全国中药企业TOP100排行榜”，位列第42名，入选“新华社民族品牌工程-中华老字号振兴行动”，并又先后荣获2019年度OTC品牌称号、医药工业品牌影响奖、健康中国·品牌榜西普金奖、中国企业管理凤凰奖等一系列大奖，公司品牌力的不断提升，使得广誉远核心产品定坤丹已经成功进入OTC品牌第一梯队，安宫牛黄丸市场份额也快速攀至市场前列。

　　自2016年以来，伴随着广誉远全面启动OTC战略，其品牌建设也进入了新时代。公司作为积极拥抱互联网化的中医药老字号企业之一，通过构建传统媒体+新媒体+自媒体的全矩阵品牌传播渠道，再次让老字号中医药品牌焕发出新的活力。中医科普微综艺《誉医来了》、深圳地铁姨妈专列、千人搓丸挑战吉尼斯世界纪录、70城万人大合唱、舞动瑜伽、黄河大合唱-城市明星赛等现象级品牌营销事件的精心策划，品牌知名度得以逐步恢复。业内人士分析，广誉远老字号品牌经过这几年的积累和沉淀，知名度不断提升，品牌方面取得的成绩在中医药企业中较为亮眼。随着品牌矩阵持续发力，我们有理由相信，这家中医药老字号必将逐步恢复到昔日的鼎盛。

　　打造高品质中药 构筑全流程核心竞争力

　　2019年8月，公司控股股东东盛集团成功为广誉远引入战略投资者山西创投。在业内人士看来，山西创投的加入将为公司全面赋能，不仅有利于优化公司股权结构、完善法人治理，还将提升公司的持续经营能力，促进上市公司长期、健康、稳定发展。

　　广誉远董事长张斌表示，在完成2019年蓄能之后，2020年将是公司战略转型发展的关键一年，公司将坚定围绕“全产业链打造高品质中药战略”，持续壮大经典国药、精品中药、养生酒及精制饮片四大业务板块销售规模，全面推进营销数字化转型和营销模式创新，聚焦产品质量和经典名方复产，精益生产制造和成本费用管控，不断挖掘公司业绩和盈利增长动力。同时，公司2020年将继续以调整和改善财务结构为核心，着力在营销推广、生产管控、新品研发等五大方面“下功夫”，推进组织管理变革和重要领域改革，落实目标结果导向与经营业绩考核，强化审计监督检查，降低各项费用，精细运营，切实增强防范化解重大风险能力，全面构筑全流程产业链核心竞争力。

　　张斌表示，值得期待的是，公司在2020年将加快营销数字化转型，同时围绕公司现有市场和空白市场引入合伙人制，充分激发销售团队的创业精神和主人翁精神，与公司共担经营目标，共享发展红利，并充分挖掘市场潜力，以实现终端销售的稳定快速增长。目前，公司已完成广东、湖南、河南等产粮大省的合伙人制转型。未来，公司将加快转型速度，全力推动公司营销转型变革，促进公司健康有序高质量发展。