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索菲亚第三季度扣非净利同比增28.30% 盈利能力稳健回升

万宇中国证券报·中证网

  中证网讯(记者万宇)索菲亚(002572)近日发布2020年三季报,公告显示,公司经营已经走出疫情的影响,业绩环比持续改善。第三季度营收同比增长17.07%,环比增41.75%;净利润同比增7.74%,环比基本持平;扣非净利润同比增28.30%,环比增33.14%。索菲亚表示,公司推进传统零售、电商引流、大宗工程、整装/家装等全渠道体系建设,同时优化产品结构提升毛利,持续锻造竞争力,盈利能力得以稳健回升。
  渠道精耕细作产品结构优化
  公司三季报显示,今年1至9月,公司整体毛利率为38.04%,同比上升0.93%;其中,衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%,主要是因为产品结构发生变化,新产品占比持续上升,尤其是无醛添加康纯板的销售占比的提升,客户占比提升到64%,订单占上升到52%。截至目前,公司已成为中国无甲醛板材最大的使用者。
  为了迎战流量碎片化新业态,索菲亚自2018年开始着力打造一个积极进取的全渠道营销体系,包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店。
  2019年以来,公司对经销商渠道进行管理变革,持续引入高潜力、高成长性的经销商。在新的管理机制刺激下,经销商投入力度加大,持续进行店面投入和升级,盈利能力得到改善。
  公司介绍,截至今年9月底,索菲亚新增店面336家,以此加快新产品上样,升级终端门店形象。升级后的门店能为顾客展示更多的产品和风格,客户体验大大提升。表现在单价方面,截至三季度末,索菲亚工厂端实现客单价公司工厂端实现客单价12713元/单(不含司米橱柜、木门),同比增长12.59%。
  面对线上消费习惯,索菲亚迅速变革应对。通过短视频+直播营销组合拳,实现泛人群覆盖+精准用户锁定,紧握市场流量。目前公司电商引流占比已经超过25%,一线城市超过45%。
  大宗工程业务方面,公司通过自营或经销商经营与全国前50强的房地产开发商以及各地开发商开展合作。1至9月,大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。该业务未来也是公司比较重要的增长点,目前收入占比14.39%。
  整装发力将带来新的增长引擎
  作为拥有4万亿元市场规模的子行业,家装市场拥有巨大的发展潜力。索菲亚也在积极布局这一市场,2020年全年计划签约500家装企。公司表示,目前该渠道还在导入期,预计2021年会实现高成长。
  值得注意的是,索菲亚近日对外宣布将与圣都装饰共同成立合资公司。新公司将整合双方优势资源,从制造端入手,为消费者提供专业家居一体化解决方案。圣都装饰专注家装领域18年,是一家大家居集成化服务商,目前业务已覆盖江浙总部地区核心地级市,以及合肥、武汉、成都等全国多个一二线省会城市。
  在索菲亚看来,中国家装市场的流量入口,已从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。公司在全国范围挑选实力较强的装企开展合作,与优质装企优势互补,强强联手,扩大市场份额。此次与圣都装饰合资建厂,是公司与优质装企合作新形式的探索。本次对外投资,有助于进一步加快开拓公司整装业务渠道,进一步扩充公司产品市场占有率。

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