珠江钢琴施少斌：国内钢琴行业步入优化整合期
黎宇文中国证券报·中证网
“今年行业最为突出的事件，是珠江钢琴和海伦钢琴上市，使中国乐器行业开始面对资本市场的竞争。未来一段时间内，有竞争力的钢琴企业通过上市发展，推进投资主体多元化，依托资本市场来迅速做大做强，并通过股权收购或资产置换等方式，在全球范围内实现行业资源的优化整合，或者通过并购快速进入相关产业，是中国钢琴行业的一个发展方向。”施少斌强调。
随着欧美日韩钢琴产业不断走下坡路，中国已经成为当今世界最为活跃的钢琴舞台。据中国乐器协会和国家轻工业乐器信息中心统计，2011年中国钢琴总产量351470架，中国钢琴产业继续保持近几年的稳定发展态势，保持占世界钢琴产量的70%以上。2011年中国钢琴生产主要集中在25家企业，其中年产1万架钢琴以上有6家企业，合计产量25.99万架，占中国钢琴产量的73.96%。
据中国海关进出口数据分析，2011年中国钢琴出口金额为9290万美元，同比增长13.85%，出口结构持续调整优化。2011年中国钢琴进口金额为1.06亿美元，同比增长45.59%。近年来，中国进口钢琴呈持续增长态势，2011年进口钢琴数量高于出口62.75%，金额高于出口31.63%，尤其是立式钢琴进口数量高于出口74.59%，进口金额高于出口金额15.21%。
“这种态势有继续扩大的趋势，说明中国不仅是钢琴生产大国也是消费大国，而且增速也全球领先。”施少斌说，“未来中国钢琴的竞争将在企业品牌、产品标准化、工艺科技水平、设备数控程度、人才培训等方面展开竞争，而以前没有品牌的、分散的、手工化、零星的钢琴生产将逐步退出市场。”施少斌透露，为全面提高客户体验，珠江钢琴为恺撒堡消费者量身打造的“恺撒堡俱乐部”也正在紧张筹备中。
各钢琴企业也加大了新产品研发力度，产品更新换代速度加快。据不完全统计，2011年约有几十种新品牌、新型号钢琴问世，其中包括珠江钢琴全年开发的数十款中高档新产品。外资钢琴企业持续看好中国市场，不断取得新的业绩，2011年施坦威钢琴总体销售业绩继续保持两位数稳健增长，销售金额及销售数量均创历史新高。
行业市场调研显示，随着品牌钢琴的销售市场不断扩大，销售价格也在不断提高，近年来，市场价格在1.5至2.5万元的钢琴比例上升，而1万元以下的钢琴销售比例在逐步下降。与此同时，珠江钢琴也研制出大量高附加值新产品，不断改善公司产品结构，其中恺撒堡KA艺术家系列钢琴今年7月在中轻联、中乐协组织周广仁、刘诗昆、鲍蕙荞等钢琴专家召开的产品鉴定会上被鉴定为已达到国际一流钢琴水平。同时，各钢琴企业的销售渠道不断下沉，从一线城市向二三线城市拓展，从独家代理到多家分销共存，并逐步建立起品牌专卖店、形象店，市场管理持续规范化。
