电商618大战提前开打 国美在线营收增速远超同业

　　“今年618，如果消费者要买家电，首先选择来国美在线看看，保证不会吃亏上当。”5月26日下午的媒体沟通会上，国美在线董事长牟贵先宣布，将于5月28日0点提前开启“决战618，巅峰低价趴”主题大促，通过“32亿现金券、一口价、万件扫光、有一套、老牟专场”五大对标与京东“贴身肉搏”。同时特别推出“聪明购、国美神码、国美家、0元购、银联62折、达人送货”六大“秘密武器”，将在618大战中使用差异化竞争武器。

　　多重服务提升618购物体验

　　国美在线董事长牟贵先表示：“此次618国美在线策略可以概括为八个字：人无我有，人有我优。”他指出，今年以来，“互联网+”风靡全国，跨境电商、渠道下沉、移动社交、O2O等新概念层出不穷，但电商行业乃至整个零售行业基本规律是不变的，就是从根本上满足消费者的各种细分需求。比如商品性价比的需求，功能多元化的需求，操作快捷的需求，舒适体验的需求，理财增值的需求等。

　　除了32亿元的冰箱、洗衣机、空调专用现金券和家电疯抢之外，国美在线此次还充分发挥了其在家电领域的渠道优势，推出“万品爆破团”，覆盖全品类产品，满足消费者全方位需求，限时秒杀，单品价格降至最低点，比如，60英寸夏普彩电国美在线活动价仅4999元，低于其他电商平台近4000元，还有正品苹果商品，比其他电商渠道普遍低100元左右，目前参与此次活动的商家达130家，在贴身肉搏之外，国美在线还根据自身业务优势，推出了六大“秘密武器”提升服务体验。

　　首先是“聪明购”，国美在线早在去年就开发了比价工具“聪明购”，用户只要点击鼠标，就可以显示出比其他电商拼台价低多少元，让消费者轻易买的全网最低价商品。

　　秘密武器二“国美神码”，消费者仅需记住“神码”，无需登录激活等步骤，在结算时只需输码订单金额立减。不仅如此，国美神码还可以和其他免减活动叠加使用，尽享双重优惠。以彩电为例，活动期间满1000元可立减100元，同时叠加使用“神马”优惠，最高满9000元再减300元，这意味着每购满9000元的彩电商品，即可获得高达1200元的优惠。

　　秘密武器三“国美家”，3D技术虚拟设计，大牌环保建材，一站式服务体验，最快45天入驻，上线一月已有2000余人报名，618期间会将推出优惠力度超前的家装套餐，以及限量免费设计，国美家用户套购家电还可享受最低折扣。

　　秘密武器四“0元购”，区别于其他互联网金融只得本息的理财产品。618期间，国美在线推出的理财产品“投金宝”，年化收益率最高达15%。消费者可提前变现利息，兑换相应家电数码产品，如存2万元半年，可提前获得价值1500元左右的家电数码产品，享受一投多得的福利。

　　秘密武器五“银联62折”，从5月30日至6月2日，全国银联用户在国美在线PC官网和手机客户端购买商品，使用62开头的银联卡并选用“银联在线支付”，即可享受62折优惠，最高减100元。

　　秘密武器六“达人送货团”，国美在线将组织包含家电3C金牌销售、时尚服饰搭配等多领域的专业达人，在进行送货的同时，为用户提供家电安装、使用、服饰搭配等专业咨询服务，打造业内首个“物流+客服”的送货新模式。

　　互联网+全零售冲刺前三

　　电商618开打的背后是行业内激烈的竞争。目前从经营数据方面来看，国美在线仍然保持了较高的业绩增速。

　　财报显示，2015年第一季度，京东净收入366亿元，同比增长62%；净利润亏损为7.102亿元人民币。同期，苏宁云商线上平台销售增长101.54%。公司商品销售规模345亿元，同比增长31.5%，预计今年二季度将继续保持约30%的增长，这也是苏宁近五年转型以来呈现的最快增长速度。

　　5月21日，国美集团公布第一季度财报显示，公司报告期内一二级市场门店持续增长，综合毛利率稳定至18.2%，净利润同比提升9.3%。国美在线2015年Q1交易额同比增长107%，移动端访问量同比增长400%，预计Q2交易额将同比增长150%。同时，国美已设立超过26000个移动微店，粉丝数量增至200多万。业内人士分析，在“互联网+”背景下，国美在线以超过100%的增长速度，加上门店真机体验、移动端微店导购、社会化渠道合作，并依托线上线下1.3亿会员、1.2万家供应商、1万家商户、10万员工及其粉丝圈的强势发力，国美在线有望在今年618再创纪录，为下半年冲刺行业前三再加砝码。