AMC系券商深挖业务协同机遇

　　资产管理公司（AMC）业务融合呈加快迹象，中国证券报记者获悉，东方资产旗下东兴证券与大连银行30日签署战略合作备忘录，双方将在客户资源、渠道和具体业务方面开展全方位的战略合作。东兴证券董事长兼总经理魏庆华表示，双方合作有利于增强各自业务发展的稳定性和竞争优势，打造有行业特色的市场竞争力，最终实现优势互补、协同发展。

　　同日，东方资产召开创立大会，东方资产改制基本完成。据悉，东方资产将从政策性金融机构彻底转型为现代股份制金融服务集团，战略协同将是其未来发展的关键。业内人士指出，随着国内资本市场融合发展不断加快，资管系券商有望深化与大股东旗下业务的融合，在战略协同加深的助力下，AMC系券商有望形成多个新业务增长点。

　　“银证合作”孕育发展动能

　　券商与银行展开的“银证合作”始终是资本市场重要看点。此次东兴证券与大连银行合作，将在客户资源、“线上+线下”渠道、具体业务方面深入推进。

　　东兴证券对中国证券报记者介绍，在客户资源合作方面，双方将实现客户资源互补，提高双方客户转化率，尤其是共同开发维护机构和高净值客户。在渠道合作方面，将加强线上线下合作。双方具体业务合作则涉及投资银行和综合融资业务、资产管理和理财业务、资产证券化业务，有多个盈利增长点。

　　据悉，在投资银行和综合融资业务方面，东兴证券与大连银行将开展客户互荐，为客户设计一揽子个性化融资解决方案，满足客户多样化融资需求，涉及承销项目优先选择东兴证券；资产管理和理财业务方面，则是大连银行优先选择东兴证券作为资管委托机构，通过东兴证券设立的金融产品参与多层次资本市场投融资业务，双方共同开展面向零售端的综合财务管理和理财合作。在资产证券化业务方面，东兴证券将发挥在产品设计、资产定价、风险管理等方面的专业优势，对接大连银行资产证券化需要，盘活大连银行存量资产。

　　魏庆华对中国证券报记者表示，今年以来证券行业业绩增长面临较大挑战，东兴证券在大的方面突破不了行业周期，但是一些积极信号正在显现。上半年，传统经纪业务在公司整体业务中的占比已经大幅降低，而投行、大资管等业务的占比快速上升。目前，东兴证券机构客户、高端业务占比持续上升，大股东东方资产的非标业务、不良资产业务等，可以帮助东兴证券实现业务协同，在面对行业大环境下滑的时候，东兴证券实现业绩回升的能力将更强。整个集团的协同，对东兴证券有比较大的帮助。

　　资管公司加强战略协同

　　作为资产管理公司的传统优势领域，不良资产处置是战略协同的发力重点之一。中国证券报记者了解到，东方资产与东兴证券合作，日前落地了国内首单证券对接不良资产的协同项目。据介绍，下一步，东兴证券将进一步发挥在对接资本市场、产品设计、风险管理方面的专业能力，加强与大股东东方资产的业务合作与资源对接，助力东方资产后续在不良资产处置的增值运作、债转股等方面的专业运作，继续深耕细作不良资产领域。

　　当前，国内不良资产处置进程不断加快，国务院日前在《关于印发降低实体经济企业成本工作方案的通知》中表示，完善商业银行考核体系和监管指标，加大不良资产处置力度。适当调整不良资产转让方式、范围、组包项目及户数方面的规定，逐步增强地方资产管理公司处置不良资产的能力，完善不良资产转让政策，提高不良资产转让的效率和灵活性。

　　此次东兴证券与大连银行合作，对不良资产领域的发力也引发关注。东兴证券表示，将发挥自身在产品设计、资产定价、风险管理等方面的专业优势，对接大连银行资产证券化需要，盘活甲方存量资产。通过设立产品对接收益权等创新方式化解不良资产，提升处置效率，并对接机构客户资源开展营销，打造富有特色的不良资产证券化产品。