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金徽酒:聚力开拓西北市场 打造金徽品牌效应

中国证券报·中证网

  

  中证网讯 (实习记者 张宪)4月20日晚,金徽酒(603919)披露2017年年报:公司2017年实现营业收入13.33亿元,同比增长4.35%;实现净利润2.53亿元,同比增长14.02%,金徽酒同时发布《2017年度利润分配预案》,公司拟每10股派发现金股利2.40元(含税),共计派发现金股利8,736万元,占2017年净利润的34.53%。

  稳健发展 全面进军西北市场

  报告期内,公司酒类业务稳健发展,布局中高端市场。着力打造金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高档产品。根据金徽酒2017年年报,金徽酒100元以上高档产品2017年销量、销售收入分别同比增长21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%,金徽十八年同比增速为35.54%,金徽正能量系列同比增速65.02%。

  据统计,西北地区白酒市场容量约300亿元,若占到10%-20%的市场份额,其发展空间也足以使公司进军行业前十。面对广阔的市场空间,金徽酒聚焦资源,集中精力开拓西北市场,并制定了稳健的拓展战略。公司2012年布局宁夏、2013年落子陕西汉中、2014年入驻宝鸡、2015年开发西安、2017年贯通关中道。经过多年的培育、锻炼,已经形成完整的省外市场拓展模式。自2018年开始,西北地区市场开拓步伐明显加快,行业媒体频频报道金徽酒在陕西市场的各种动作。据了解,公司正式将2018年定为陕西市场扩张元年,公司计划在年内实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖;2020年实现对B级市场的全面覆盖;到2021年则实现全省覆盖。

  精准营销 助力品牌良性发展

  与此同时,公司注意到,近年来消费者对白酒品牌和口感认识度逐渐提升,因而金徽酒坚持精准营销,努力培育金徽品牌,坚持“金徽酒 正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传,报告期内,金徽酒建成酿酒四车间、制曲车间、生物菌窖泥培养车间,西北地区大型生态白酒酿造基地已初具规模。同时,公司拥有中国评酒大师1名、国家级白酒评委5名、省级白酒评委14名、白酒酿造技师300多名的优势技术团队。金徽酒已踏上依托金徽酒酿造生态环境、运用金徽酒酿造工艺、酿出金徽好酒、让消费者喝上金徽好酒的良性循环发展之路。

  公司通过举办金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等活动增加与消费者互动。据统计,2017年实现互动活动万余场,金徽酒希冀通过活动,让消费者喝上金徽、爱上金徽,为金徽酒培育更多的消费者。

  行业利好  实现业绩稳步增长

  2017年,国内白酒行业普遍涨价。面对行业重大利好,金徽酒作为白酒行业为数不多的民营企业,公司发挥经营机制的灵活性,坚持稳扎稳打、不跟风、不乱涨,涨价就要涨到实处,涨价的同时进行品牌提升,在市场上进一步取得消费者认可,巩固区域龙头地位。公司自2017年下半年开始严格控量发货,强力降低经销商及门店库存。随后,公司产品全面提价,推动业绩稳步增长。凭借对行业变化的较为精准的把握,公司净利润增速常年保持在10%以上。

  2018年公司预计实现营业收入15亿元,比上年增长12.54%;预计实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿元,比上年增长10.69%.

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