百姓网董事长王建硕：在“变”与“不变”中寻机遇

　　受益于销售渠道的开拓、付费用户增加以及互联网信息推广产品，今年上半年百姓网实现营收净利润双增长。上半年实现营收2.37亿元，同比增长50.26%；净利润为2016.86万元，同比增长436.63%，已超过去年全年净利润。

　　百姓网董事长王建硕对中国证券报记者表示，百姓网已进入发展关键期。继续加大分类信息渠道建设，不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力，为中小微商户营销赋能——这是百姓网的“不变”；而深挖垂直细分领域的增长机会，加速建设分类信息生态服务圈——这是百姓网要“变”的方向。

　　深耕分类信息领域

　　中国证券报：分类信息领域未来的增长点在哪里？

　　王建硕：分类信息领域依然存在较大的机会，公司已进入相对成熟阶段，未来将继续在这一领域深耕。从目前情况看，最大的机会在三到六线城市。

　　一二线城市分类信息基本已成为标配。三到六线城市，包括一线城市下面的县城，是未来十年分类信息领域的主要增长点。随着互联网的发展，在渗透率、付费习惯、经济规模等方面，三四线城市的发展速度已经超过一二线城市，是未来十年互联网的高速增长区域。从人口数量看，超过一半的人口在这些地区。这个快速增长、基数大的广袤市场，将是我们的重要增长点。

　　中国证券报：公司有何具体举措开拓这些市场？

　　王建硕：发展的重点是通过代理商、运营渠道下沉，加大对三至六线城市的整体布局，加强变现能力。

　　今年年初，百姓网已开始将业务直接切到三至六线城市以及县城的领域，从原来360多个城市增加到360多个城市+1000多个独立县城。开通县级站点，将实现百姓网信息的本地化、精准化，更有针对性地满足所在县城居民的需求。随着站点不断地本地化，百姓网未来可通过大数据，更精准化地向用户推荐、匹配服务需求，优化搜索体验和使用效率。随着县城站点展开运营，未来三到五年，公司业务潜力将逐渐释放。

　　今年上半年，我们推出了一个分类信息共同运营平台——百姓逛逛，和大量县城微信公众号主一起，联合运营分类信息平台，为微信公众号主提供本地信息发布和推广的一体化解决方案。加盟百姓逛逛的本地站点，可以获取百姓网的优质信息，同时可以将站点信息在百姓网上进行展示和推广，获得更多流量支持。平台落地两三个月来，加盟的本地公众号已超过500个。百姓逛逛为这些公众号提供了变现的工具、平台。

　　中国证券报：在中小企业尤其是小微商户服务方面存在哪些新的机会？

　　王建硕：百姓网作为分类信息平台，沉淀了大量跨行业、跨生活服务中小微商户资源。这些商户渴望能提供更深入的服务，这为百姓网提供了新机会。首先是SaaS服务工具软件。中小微商户除了打广告外，还需要管理好客户需求。目前市面上大多数CRM（客户管理系统）覆盖不到小微商户，而百姓网的SaaS服务平台瞄准小微商户的需求。深耕这个领域，将促进百姓网的广告业务，同时增强对小微商户的黏性。

　　在营销领域，公司深度介入中小微商户的营销策划，扩展营销服务领域，以百姓网为基础的整合营销服务。

　　“变”中觅良机

　　中国证券报：百姓网在新三板挂牌以来，对外投资近20起，主要基于什么目的？

　　王建硕：这就是百姓网“变”的地方。业务要做大，不能单打独斗，百姓网围绕分类广告、分类信息生态圈，通过收购、合作等多种方式，进入潜力大、发展快的垂直线下行业，打造新的增长点。

　　2017年上半年以来，百姓网的投资涵盖婚庆、家政、互联网营销等多个垂直细分领域。以婚庆行业为例，年复合增长率超过20%。百姓网除了对专注于高端酒店预定的上海切雷追加投资外，还投资了从事宴会业务预定的团宴网。通过对华东、西南两大行业龙头企业的投资，全面布局婚庆市场。通过投资，寻找优质线下团队，共同打通这个垂直行业。

　　婚庆行业布局的模式，将是百姓网进入其他垂直领域的标杆。百姓网将继续稳扎稳打，在一个行业做穿做透，形成模式再复制到其他领域。未来将继续投资与公司生态圈能形成协同、市场需求大的保姆、宠物等行业。

　　中国证券报：如何避免过度扩张？

　　王建硕：百姓网主要以小额参股为主，不会坚持绝对控股。这主要有商誉可能减值的因素；公司坚持轻资产合作模式，与业务互补的优势公司合作。

　　在选择投资标的时，选择本身便有盈利能力的公司，选择行业内或地域内的前三名企业。百姓网参股这些公司后，可以给这些公司的发展带来新的动力。百姓网利用自身线上优势，对线下公司进行有力补充，同时为自己打开当地的线下渠道。随着公司所布局的垂直领域市场持续增长，投资标的的发展潜力将加速释放。