旺季不旺 地产商“蓄客”四季度冲量

　　多手段“蓄客”

　　从一线城市的情况来看，尽管国庆期间人气不旺，但地产商和销售中介机构仍通过一系列活动积极“蓄客”，全力冲刺四季度。

　　据了解，“十一”过后，北京预计将有12个项目陆续入市，区域分布在朝阳、通州、昌平、顺义、石景山、延庆等区域。目前不少项目已经通过各种手段积极“蓄客”，全力冲刺四季度。有房企人士表示，目前北京的限竞房项目中，除个别项目外，不少项目都能有折扣优惠，在四季度冲全年销量的压力下，不排除部分项目推出“以价换量”。

　　克而瑞地产研究中心的数据显示，9月百强房企业绩较7月、8月提升明显，单月权益销售金额环比增长23.9%，增幅较去年同期提升近11个百分点。

　　从业绩表现来看，受益于供货力度加大，9月TOP50房企中有超过八成的企业单月业绩环比提升。如恒大9月实现全口径业绩规模830亿元，较8月环比大幅增长73.6%；世茂和阳光城9月分别实现单月销售金额320.9亿元和271.9亿元，环比分别增长49%和60.3%。

　　从目标完成情况来看，截至9月末，在年内设定了全年销售目标的房企中，近四成房企目标完成率达到75%以上，另有近四成房企的目标完成率处于65%-75%区间，剩余房企目标完成率未达到65%。

　　克而瑞认为，四季度是房企冲刺全年业绩目标的关键期。从房企中期报告来看，多数企业供货节点集中在四季度，将为业绩冲刺提供有力保障。相信在企业增加货量供应、加强营销力度之下，四季度房企整体销售规模会有一定回升。