中国人寿：“鼎新工程”见成效 未来五年将持续深化改革

　　“今年年底，中国人寿总保费可能接近或者超过6000亿元。对于中国人寿而言，已经积累了足够的力量来面对未来的转型和高质量发展。”12月8日，中国人寿总裁苏恒轩在该公司举办的2020年开放日活动上透露，“十四五”时期，中国人寿将坚持做到主动融入经济社会发展大局，积极服务大健康、大养老等战略，在经济社会发展变革中育先机、开新局，引领行业发展。

　　投资端强化配置统筹

　　在过去的一年多时间里，中国人寿将改革作为“关键一招”，并将随之启动的一系列改革统一命名为“鼎新工程”。一年多来，中国人寿在重振道路上走出了新步伐，各领域发生明显变化。

　　据了解，中国人寿“鼎新工程”整体规划是“一年打基础，二年搭框架，三年见成效”。2019年，中国人寿基本实现组织架构调整；2020年，全面启动变革转型项目，推进经营机制落地。而在即将到来的2021年，中国人寿将在前期工作基础上持续优化完善改革。

　　“改革实施以来，中国人寿业绩大幅攀升。今年虽然受到疫情不利影响，公司依然展现了良好的发展韧性，业绩实现了持续增长。截至2020年三季度末，公司总保费、新业务价值、首年期交保费等指标均实现稳步增长。”苏恒轩介绍称。

　　在投资条线，“鼎新工程”进行了组织架构和职级绩效薪酬体系改革，包括以市场化为方向，完善投资管理体系；以配置为引领，推动策略优化；以账户为维度统筹委托管理等举措。

　　通过上述改革，中国人寿重塑了符合投资价值链条的组织架构体系，搭建了适应投资条线特点的薪酬激励机制，投资管理向市场化运作逐步转型；资产配置从分散外包转变为委托方充分发挥引领作用，根据负债特征统筹管理；绩效导向也从注重当期预算和定性评估到兼顾预算、对标同业并着眼长远配置逐步转变。

　　从投资业绩上可以看出，改革效果已初步显现。此次改革以来，中国人寿市场化受托资产规模增幅达40%，资产端久期增幅为1.1年。

　　“开门红”基本符合预期

　　销售板块“一体多元”布局是“鼎新工程”改革的重要内容。“一体”是个险渠道聚焦个人客户市场，形成体系化的作战集群；“多元”则是面向机构客群，涵盖银保、团险、健康险等专业渠道，进一步细化渠道内部专业分工；同时积极探索互联网业务等新渠道。

　　“在鼎新改革各项工作中，销售板块率先启动。中国人寿明晰了渠道定位，从组织架构、人员配备、资源配置、政策机制等方面推进‘一体多元’销售布局，建立销售管理新阵型。”中国人寿副总裁詹忠指出。

　　“一年多以来，个险板块在‘一体多元’新阵型下，加速融合，变革转型，在复杂多变的外部环境下，经受住了重重考验，正如公司半年报披露的，个险板块贡献突出。”詹忠介绍说：“个险渠道业务结构进一步优化，价值创造能力进一步提升，新业务价值增长领先同业；销售队伍发展基础进一步夯实；大中城市发展能力也有所增强。改革基本取得了预期成效。”

　　当下正值各家保险公司“开门红”时节，中国人寿也制定了比较周全的计划，覆盖产品、客户资源、科技支撑、后台支持等。中国人寿副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光认为，今年的“开门红”是疫情常态化后的业务，因此要更加勤勉，不断在局部调整策略。要在价值规模、价值增速上统筹好。到目前为止，“开门红”发展势头基本上符合预期。

　　继续深化改革

　　“十四五”将至，中国人寿如何布局新的五年？

　　“新的五年是充满机遇和挑战的五年，我们将深刻把握‘高质量发展’这一时代主题，充分依托‘鼎新工程’改革打造的良好组织基础、制度基础，始终将‘重振国寿，持续成长’作为追求目标。”苏恒轩表示。

　　具体而言，苏恒轩表示，将坚持做到以下几个方面：一是保持战略定力，坚定不移推进三大转型、双心双聚、资负联动战略的落地生根；二是持续深化改革、巩固“鼎新工程”改革成果，坚持市场化改革方向，加快各领域机制建设，充分释放改革红利；三是主动拥抱时代，主动融入经济社会发展大局，服务大健康、大养老等战略落地，在社会变革中把握先机、引领行业发展。

　　苏恒轩还表示，当前和今后一段时期，公司将持续优化组织架构，完善经营机制，在新的起点上持续深化改革。提升发展质量，进一步推进业务模式优化升级，改善业务结构与质量；推动销售队伍提质扩量；提升资产配置能力。提升资源使用效率，建设具有公司特色的全面预算管理体系，实现资源精准配置；加强渠道经营成本核算。进一步提升运营效能，实现降本增效。强化创新赋能，推进业务模式创新，培育新的业务增长点；强化科技创新赋能，持续深化科技与寿险价值链融合。