菜百股份：以“文创IP+黄金珠宝” 模式传承中国文化

　　从“京城黄金第一家”起步，到创造“中国黄金第一家”辉煌，菜百股份的成功不仅是乘风顺势地抓住了政策机遇和市场良机，也与菜百人“老老实实做人，踏踏实实做事”的信念分不开。菜百股份也在用企业的实际经验和发展历程，印证着中国改革开放的胜利。

　　菜百股份董事长赵志良日前在接受中国证券报《收藏投资导刊》专访时表示， 随着新消费时代的到来，新零售、新场景、新设计正相互作用，成为零售时代的消费红利。近几年，菜百股份以“文创IP+黄金珠宝”的新模式，在讲好北京故事、打造特色京味首饰文化上下足了功夫。菜百股份的文创产品也作为北京文化的名片，受到消费者的喜爱。

　　从百货公司到“中国黄金第一家”

　　赵志良回忆到，最早的菜百， 只是北京市宣武区区属的一家中型百货公司， 当初小家电、缝纫机等百货类商品都曾卖到过北京第一。后来乘着改革开放的东风，1985年，菜百公司经中国人民银行批准，成为北京市第一批、宣武区第一家经营黄金首饰的百货商场。经营之初，黄金饰品作为钟表组内的一个特殊品种， 尽管只是陈列着几枚素圈黄金戒指， 但自此掀开了菜百黄金珠宝特色经营的崭新一页。凭借着勇气和敢于吐故纳新的胆识，菜百成功走上了一条经营方式转变的发展之路。

　　1994年， 菜百公司黄金珠宝销售过亿元， 成为北京市第一个“亿元专柜”。 1997年，北京市商业委员会正式命名菜百公司为“京城黄金第一家”。 2001年， “菜百首饰”被中国宝玉石协会评为“中国珠宝业驰名品牌”。2002年10月，菜百公司被中国人民银行推荐成为上海黄金交易所首批108家会员单位之一， 先后成功敲定了中国黄金、铂金交易第一单。 2004年，菜百公司迎来了新的发展起点，中国商业企业管理协会命名菜百公司为“中国黄金第一家”。 2009年9月10日，世界铂金协会向菜百颁发“全球铂金首饰营销领军企业”金字招牌，更为菜百戴上了一顶璀璨的王冠。

　　此外，菜百股份是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位、中国黄金协会副会长单位，是全国首饰标准化技术委员会、全国珠宝玉石标准化技术委员会、中国珠宝玉石首饰行业协会团体标准委员会委员单位。

　　赵志良表示，随着新消费时代的到来，新零售、新场景、新设计正相互作用， 成为零售时代的消费红利。菜百股份作为“中华老字号”企业，公司着眼于中华传统文化的传承，立足于新时代的发展，不断创新。从1956年成立的一家中型百货商场到黄金珠宝专业生产经营公司，再到2021年9月在上交所主板交易上市，公司创造了两个第一：北京西城区国有控股企业主板自主上市的第一家， 国民经济中F52零售行业中带着752名职工股东成功上市的第一家。在历史和文化的潮流中，菜百守正创新，在产品的文化创新、购物体验的文化升级、服务的文化延伸、渠道的融合变化上聚焦。

　　打造国潮文创产品

　　“说到‘消费升级’，就不得不提‘新零售’。”赵志良认为，新零售和消费升级是一个庞大的概念，这其中包含了消费人群、消费需求、消费渠道及媒介的变化。“新零售”核心在于“体验零售”，出发点在于如何让消费者愉悦地购买， 也就是通过“场景创新”提升销售体验；而“新消费”更侧重在新消费行为、新消费偏好以及对应的新营销方式，围绕新人群的新需求生产商品和消费产品。

　　赵志良介绍，近几年，菜百股份以“文创IP+黄金珠宝”的新模式，在讲好北京故事、打造特色京味首饰文化上下足了功夫。

　　菜百股份推出了“菜百传世”的子品牌，专注于古法工艺黄金，将中国传统文化的代表元素巧妙地设计于产品中。同时，与故宫、天坛、颐和园等中国文化地标以及首都博物馆等跨界合作，联名推出了“承祈元吉”、“一生颐饰”等国潮文创产品，通过首饰设计的语言，把中国传统文化的智慧与国潮美学传承下来， 并传递给更多的消费者。公司文创产品作为北京文化的名片，在进博会、服贸会、消博会、旅商会等国际、国内各大展会不断亮相，受到消费者的喜爱。

　　好产品离不开一流的设计团队。多年来，菜百股份首饰设计团队紧跟市场需求，不断尝试新思路、新方法、新工艺，将文化融入首饰设计中，不断探索中国传统优秀文化元素与黄金珠宝首饰的契合点，自主研发了多个系列产品，受到了消费者和市场的广泛好评。

　　作为“北京十大文化消费地标”，菜百股份已形成集“博物馆 式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的科普文化服务典范，致力打造品质文化消费标杆。

　　菜百股份早在多年前就着手打造百姓身边的宝石博物馆，公司总店在2020年经由北京市文物局认证，成为一家国有博物馆。现在北京菜百黄金珠宝博物馆展出的珍贵黄金珠宝玉石、矿晶、虫珀展品近千件，涵盖宝石学、古生物学、矿 物学等多个领域。

　　同时，菜百股份坚持下大力气开展珠宝首饰文化的科普教育工作，设置珠宝专题课程等丰富的文化互动活动，更进一步广铺科普布局，为更多爱好黄金珠宝的大众提供珠宝、玉石、矿晶知识与文化的科普。

　　构建大营销网络布局

　　在赵志良看来，“消费升级”时代的到来，重构了人、货、场的关键要素，分别对应零售行业中的服务、商品、购物体验，它的核心驱动力是创新。这样的创新，将为公司发掘新的商业群体，创造新的商 业供给，带来新的商业行为。对于想要获得消费升级红利、赢得零售市场的黄金珠宝企业来说，充满了机遇和挑战。

　　2021年9月9日，菜百股份在上海证券交易所主板上市。随后，菜百股份计划近期在苏州、北京两地连开多家直营连锁门店，构建大营销网络布局。这也是菜百股份在“加快形成国内大循环为主体，双循环相互促进的新发展格局”大背景下，营销网络布局战略发展的重要举措。

　　赵志良表示，未来，菜百股份将继续秉承“聚焦京津冀一体化、辐射主要重点城市”的原则，在北京、天津、河北等地开设门店网点，进一步加强公司销售网络的覆盖度和影响力，提高公司的业务拓展速度；计划在国内重点城市开设黄金珠宝首饰旗舰店，为公司后续跨区域发展奠定良好基础。同时，借势2022年冬奥会的新经济效应，继续深化营销网络建设布局，提升门店市场份额，不断增强“菜百首饰”品牌的吸引力、带动力、辐射力，打造全方位的珠宝生态圈。