造船、出海、抱团 跨境电商的“乐歌路径”

　　一架钢琴、一个台球桌、一张可升降的大办公桌——这是乐歌股份董事长项乐宏办公室里醒目的“三件套”。

　　这位很有个性的董事长，爱好音乐和运动，醉心于产品研发，一天工作、学习16小时以上，戏称自己同时兼任了公司“产品经理”和“首席营销官”。在采访中，他不停切换着视角和话题，从人口经济学到大学生就业再到全球贸易格局，最终抛出了乐歌股份的愿景：“做社会需要的时代企业”。

　　乐歌股份不乏话题。近期，公司高调宣布以300万年薪招聘中国区营销总裁。再之前，乐歌宣布，斥资2.07亿元建造一艘1800TEU的集装箱船。

　　“中国自主品牌跨境电商出口是大势所趋。乐歌造船是补齐海外仓的头程海运环节，完善跨境物流体系，帮助更多的中小企业加速货物出海。”项乐宏说。

　　造船出海补链通链

　　“我们自己造的船，明年初就可以下水了！”项乐宏对记者说。

　　今年1月，乐歌股份公告，拟斥资3260万美元（折合人民币2.07亿元）建造一艘1800TEU的集装箱船，预计明年3月31日交付。此举引市场哗然。

　　“造船在战略层面是反复研究，谋划许久的，不是一时冲动。”项乐宏告诉记者，造船是为了推动公司公共海外仓业务与头程海运一体化运营，带动更多中小企业品牌出海，降低物流成本对品牌运营的扰动。

　　疫情发生两年多以来，高企的海运成本成为出海之痛。乐歌股份今年一季报披露，40HQ高柜的加权平均价格从2021年一季度约6000美元/柜涨至2022年一季度约15000美元/柜，海运费在报告期内占公司跨境电商业务收入比达到14.45%，增加8.43个百分点。

　　项乐宏算了一笔账。和航运巨头的大型班轮相比，这艘轻巧的“快船”效率更高。投入使用后，按照80%的装载率、每年从宁波往美国西岸出发10趟计算，分摊在每个高柜的运营成本在2500美元左右，远低于目前宁波至美西超过1万美元/高柜的海运费。“除了承运乐歌的产品外，还能帮助乐歌公共海外仓平台服务的300多家中小企业订舱出货，肯定是划算的。”

　　做外贸起家的项乐宏，总能敏锐地感知外贸新业态、新模式的发展。早在2013年，乐歌在美国设立首个海外仓，2019年开始系统性筹划公共海外仓项目。

　　截至2021年底，乐歌除在美国、德国、日本等地拥有15仓，已交付使用面积26万平方米，另有在建和扩建美东美西仓库5.3万平方米。乐歌海外仓持续帮助国内中小企业出海，累计服务超300家客户，初步建立了海外客户网络。

　　“我们还会加大海外仓建设，目标是实现从工厂到终端消费者的‘端到端’全流程服务体系。”项乐宏介绍，乐歌海外仓已经从单一的仓储配送业务转变成了集合目的港清关、目的港拖车、仓储管理、尾程快递、尾程卡派、反向物流、客户价值提升的多维度物流供应链管理解决方案，并逐步向工厂直拖、进港报关、头程海运的物流供应链上游延伸。

　　在“乐歌路径”的示范下，越来越多的宁波企业站上海外仓新赛道，扩展新型外贸的基础设施。据宁波市商务局不完全统计，截至目前，该市已有近70家企业在全球20多个国家（地区）建设经营海外仓209个，总面积达293万平方米。

　　锚定自主品牌全价值链

　　海外仓，如同一个抛向全球市场的锚，锚定了一条高效可控的跨境电商通路，打通了品牌出海的“最后一公里”。制造端的产品研发和品牌塑造，则是乐歌股份的另一条腿。

　　采访中，项乐宏坐在健身椅上，一边踩脚踏一边轻触鼠标，另一端的大屏幕上，出现了一张张关于人口数字的表格。他用轻快的语调，分析了中国劳动力演变及老龄化的趋势。人口经济学，是乐歌发展战略的底层核心逻辑。

　　“乐歌国内有3000多名员工，一半是大学生！”他停顿了一下说，“未来，大学生高质量就业的出路，不在制造端，而在市场调研、设计、营销、分销、售后等环节。”

　　乐歌不断向“微笑曲线”的两端延展。2021年，公司自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）比例达64.66%。与此同时，自主渠道独立网站布局优势凸显。报告期内，乐歌跨境电商销售收入同比增长38.76%，其中独立站销售同比增长89.19%。研发投入方面，2021年，乐歌研发费用同比增长53.4%。

　　构建新发展格局，乐歌还在努力补上国内大循环的短板。2021年公司28.71亿元营收中，内销占比还不到十分之一。这也是乐歌300万年薪招聘中国区营销总裁的初衷。

　　“我对中国区营销总裁的综合能力要求很高，需要经过一系列严格的考验。”项乐宏透露，公司已经通过初试筛选出了30多名应聘者，“下一轮，应聘者将在山里拉练72小时，这对生存能力及意志力是极大的考验。”

　　“我觉得，拉练能坚持下来的人很少。”他呵呵一笑。

　　扩内需战役已经打响。目前，乐歌已在宁波鄞州印象城、鄞州万达广场等头部商业综合体，累计开设5家线下门店，下一步将大规模营销。项乐宏对内销业务的目标是，未来三年每年的销售增长不低于100%。

　　再融资扩产能、建海外仓及造船等一系列举动表明，乐歌仍处于高速成长、高速扩张期。说到企业愿景，项乐宏的目光瞥向墙上的一幅书法作品，上书：聚焦专注务实。“乐歌是长期主义者，我们看重长远的价值，做社会需要的时代企业。”