百度钱包的移动阳谋 O2O在此一举

　　百度终于露出了移动支付的真正大杀器。这个杀器，就是刚刚发布的“百度钱包”——百度移动支付的平台级枢纽，前接搜索的精准流量，后接庞大的落地商户。

　　作为BAT三巨头之一，这场战争百度无法缺席。当支付宝钱包、微信支付、甚至平安“壹钱包”群雄逐鹿时，“百度钱包”凭什么脱颖而出？

　　【百度进军移动支付的标志】

（百度副总裁李明远发表演讲)

　　4月15日，百度公司宣布其旗下支付业务“百度钱包”全新发布，并将率先出现在手机百度、百度地图、百度团购等百度系自有App中。为手机用户提供便捷高效的一站式体验。作为O2O的“关键一步”，此次百度钱包的升级亮相，也被看做加大O2O领域布局，乃至移动支付战略全面落地的标志。

　　先来看看它都有啥主要功能。 “百度钱包”可以满足用户在线充值、在线支付、交易管理、生活服务、提现、账户提醒等丰富的支付工具功能。同时，致力于打造成为用户资产管理平台、会员权益的消费运营平台。

　　对商户而言，通过“百度钱包”接入百度轻应用等产品，可基于搜索的检索与智能分发特性，解决Native APP长尾分发的问题，无需下载，即搜即得即付。优先接入百度钱包的商户将优先享受免费的轻应用推广服务；同时，“我的钱包”在百度所有“端产品”中的驻场可以为更多的商户消费场景提供引入机会。

　　既然是里程碑，出手当然猛。

　　百度钱包推出了“0费率”揽商计划，将从率先报名入驻的商户中遴选出1万家，提供集合了百度核心优势的 “五大服务”措施。国美、去哪儿、华夏基金、酒仙网、拉手网、比邻店、易淘食等众多商户已经入驻。这一天，百度应该已经等了很久。

　　【前搜索后商户，从营销到销售】

　　谁都知道，百度是中国“搜索之王”。从信息这个最基本的原子颗粒度上讲，互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式？因为它没有精准、无损耗、直接货币化。你带着需求来搜，我一步给你结果，谁付费谁展示更好。所以，搜索用户来百度本来就是“寻找”信息的，藉此百度获取了庞大流量。然而，流量“消费”的钱百度并没怎么赚到。

　　但这并不代表着搜索流量没有消费需求，只是他们的需求在百度平台上被隐藏了，没有显现。譬如，用户搜的很多东西，其实也是要购买或者消费的，一本书、一个餐馆、一个任意品牌商品。换言之，商户以前在百度上更多的是“营销平台”，而不是真正的“销售平台”。

　　现在，百度钱包的介入，目标是让用户隐藏的需求被释放。办法就是，用百度搜索基因打通商户、用户的关联，一鱼多吃，把流量一口气吃到底。其实，百度搜索的基 因和积累，对挖掘用户的诉求有很大优势。百度的流量本来是极其精准的消费流量。如果百度钱包执行到位，能打通前端搜索、后端商户，就能完成从营销、到销售 的转化，成为移动支付的又一个重要玩家。

　　【“钱包”混战江湖，巨头抢滩移动支付】

　　前端是带着需求的流量，后端是要卖东西的商户，中间连着支付。这就是“百度钱包”的算盘。然而，重金押注移动支付、并将产品直接命名为“XX钱包”的，可不止百度一个。第一个，当然市场老大“支付宝钱包”。据报道，今年2月阿里巴巴集团人事变动，已经将支付宝定位于阿里巴巴移动战略的桥头堡。支付宝里的商户公众号，就能直接卖东西。第二个，是红得发紫的微信。手握6亿用户，顶着中国移动互联网半壁江山，腾讯足以笑傲江湖。今年春节爆红的微信红包，更被马云称之为“偷袭珍珠港”。第三个，是传统金融势力的平安“壹钱包”。平安董事长马明哲今年亲选不了“社交金融1333战略”，并笑称以后每个人身上有三张信用卡——微信信用卡、来往信用卡与平安信用卡。

　　把核心移动支付产品叫“钱包”，除了是传播上最有效率的通俗手段，更表露了巨头们真正觊觎的目标。金融是人类经济的血液和真正命脉。移动技术、社交网络的飞速发展，给互联网公司侵袭传统金融带来了前所未有的机会。

　　现在，移动互联网正在彻底重塑支付，依据的原理便是每个人口袋里都有一台通用的计算机——手机。换言之，自从卡片革了“现金”的命之后，现在的趋势是，手机要革“卡片”的命！像BAT三巨头这样的体量，必须卡位，必须打造移动支付体系！

　　结束语：当前移动支付行业的竞争，已经从支付产品、支付平台演变为移动生态开放生态的竞争，而“支付”是基础建设。显然，百度希望打造“用户—搜索—服务（平台）”生态。而“百度钱包”作为重要组成部分，可分享百度在移动应用分发领域的入口优势，同时可与百度地图、团购业务的结合，共同发力进军移动支付市场。移动支付战争才刚刚开始，真正的高潮还远未到来。(文/王冠雄)