电商新趋势：让采购电商化惠及千万中小企业

　　除了“互联网金融”，今年最热的词是什么?没错，就是“大数据”，大数据的商业价值可以改进企业决策，还可以提高企业的创造性和整体思维能力。最近关注电商的朋友不难发现，关于阿里巴巴1688采购平台、2014中国采购经理人峰会和阿里巴巴1688百亿采购中国行的报道频频见诸报端。其实，阿里巴巴的1688采购平台就是一次将大数据的商业价值嫁接到企业采购决策中的成功尝试，并引发了一场关于电商新趋势——“采购电商化”的话题大讨论，而我们也不难从中对阿里巴巴2014年B2B市场的新动向窥得一斑。

　　运用大数据支持采购决策

　　有着多年企业管理经验的温州大象城国际商贸中心董事长陈龙秋认为，传统的采购模式让许多企业倍感无奈，首先进行供应商的选择和比价，但是由于采购产品的产地分布在全国各地，当然也少不了实地考察，于是采购首先在空间上受到了地域范围的制约，同时后期的集中管理也是一个大难题。

　　“1688采购平台相当于帮你把成千上万的供应商筛选出来，然后告诉有采购需求的企业，哪些是适合你的潜在优质供应商。而这些繁琐的筛选过程并不需要大量的人力和冗长的时间去实现，这也就是我们目前在运用的大数据的力量。“阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝告诉记者，“1688采购平台的打造几乎动用了我们所有的资源，包括淘宝和一淘的比价系统，1688会员的供货能力来分析数据。这些，都是我们通过技术手段所积累的大数据，目前除了阿里巴巴1688.com以外，没有任何一家企业平台可以做到。“

　　但实际上，这样的大数据运用，还远远不是阿里巴巴所理解的——未来大数据在企业采购过程中的应用价值最大化。因为传统的采购模式使得采购信息数据非常零散，散落在采购、财务、物流等各个领域之中。如果不对这些零散的数据加以整合运用，也很难通过这些大数据获益，因为采购信息数据将来都可以成为企业采购决策非常重要的信息工具。“这样的现状都将随着采购电商化的变革而得到改善“，吴敏芝对此充满了信心。

　　运用大数据保障线上交易安全

　　据艾瑞咨询集团统计数据显示，2013年我国中小企业B2B电子商务在线交易规模为3110.7亿元，较2012年同比增长46.3%。其中，由于阿里巴巴1688采购平台上汇聚了总量高达千万的优质供应商，而且供应商类别丰富全面，使其在2013年我国中小企业B2B电子商务网站总访问次数和总浏览时长份额中均大大领先于其他同类网站。

　　汇聚了海量的供应商，且种类繁多，就不免让人担心，1688采购平台能否保障供应商资质和交易安全。据了解，阿里巴巴1688采购平台已经建立起了一套健全的市场准入机制，需要收集和审核供应商的营业执照等材料，再通过数据技术分析供应商之前的一些交易信息来保障交易安全。“阿里巴巴有一个非常强大的安全团队，对欺诈、知识产权等的系统保护功能非常全面。对于涉及违规的企业，我们也有一系列的处罚措施，例如警告、罚款、清退等，因为维持一个健康的网络交易环境就是我们1688.com生存的根基。”

　　让采购电商化惠及千万中小企业

　　看了上文的分析，相信很多朋友们都会好奇，阿里巴巴在B2B业务上倾注了那么多心力所打造的，多方面承载大数据商业力量的1688采购平台到底现状如何呢?让我们来看几个实际案例。

　　神华神东采购部主任王建国在日前闭幕的 2014中国首届采购经理人峰会上谈到，与1688采购平台的合作标志着神华神东的采购工作开始启用全新的采购模式。“我们跟1688合作四个月以来，目前在网上采购金额已经超过了2100万元，跟历史采购价相比节约金额27%。同时，以前我们的采购周期冗长，而在1688采购平台上，我们从下单到到货只需要3到5天时间，从发布信息，到与供应商洽谈、创建订单，以及最后的付款，只需要15个到20个工作日就可以完成。还可以同步对物流进行跟踪管理，保证了采购产品供应的及时性。“无独有偶，三力拉链公司总经理林阿成也认为，采购电商化可以使采购变得高效，“在以往传统采购当中，我们需要信息收集和各方面的洽谈，甚至要全国各地去实地考察，但采购电商化可以使我们在1688采购平台上非常轻松的搜索，找到合适的供应商。我们和阿里巴巴1688采购平台第一次合作的采购金额是3000万，当时联合领域的几个龙头企业一起采购，随着采购规模的扩大，吸引了非常多的优质供应商。”此外，在政府采购方面，浙江省政府采购也与阿里巴巴1688平台进行全面战略合作，携手推进更加公开透明、公平竞争、公正诚信的政府“阳光采购”新模式。

　　那么，在如此众多成功案例的背后，阿里巴巴对 1688采购平台的未来到底寄予了什么样的期许呢?借用阿里巴巴1688采购业务部负责人马嘉的一句话，“1688采购平台是主要为中国企业尤其是中小企业服务的，希望通过我们的努力，聚少成多，使得小企业得到和大企业一样VIP的价格和服务，使得小企业供应商有机会直接接触到世界500强，中国500强的大企业采购商，最终让采购电商化能够惠及到千千万万的中小企业，让天下没有难做的生意。”