汤臣倍健（300146）是国内知名的膳食补充剂标杆企业，被市场誉为国内营养品第一品牌。最近一两年来，公司业绩持续取得了超预期的表现，这也为公司在二级市场提供了强有力的支撑。
近一年多来，公司股价走出一轮翻倍行情，并在今年8月初逆市创下近三年来的新高。是什么支撑着公司持续超预期的表现？8月16日，汤臣倍健董秘唐金银受邀做客证券时报·e公司微访谈，向广大投资者描述了公司近年来的战略转型之路，以及未来的发展战略。
“大单品”模式发力
自2010年上市，汤臣倍健几乎每年都能交上一份漂亮的“答卷”，特别是2011年~2013年，归属于上市公司股东的净利润分别增长102.41%、50.38%、50.41%，从一家中型体量的公司快速崛起成“消费白马”。
唯独2016年，公司上市后唯一出现业绩增速下滑的年份，这一年也被公司内部称为转型“阵痛期”。当年公司营收增速放缓至1.90%，归属于上市公司股东的净利润同比下降15.78%。但在汤臣倍健董秘唐金银看来，转型调整虽然引发短期业绩阵痛，长远来看则为公司赢得新的增长机会，奠定了新的增长基础。通过整合业务资源，激活核心业务存量，减少内部损耗，最大限度地发挥出了公司在渠道、人才、服务等方面的优势。
其中，公司一项重大的变化就是“大单品”战略的推进。在此之前，作为一个拥有上百种营养品品类的企业，汤臣倍健旗下极具市场冲击力的单品并不算多，同时由于所有产品都是用“汤臣倍健”同一品牌，部分产品的特色也不突出。而公司的“大单品”战略正是为了在这一方面做出改变。2017年，公司全力打造子品牌“健力多”，目的就是为了在骨健康细分市场取得突破，打出公司真正的“拳头”产品，就好比“海飞丝”之于宝洁，“奥妙”之于联合利华。实际结果来看，这一战略很快取得了成效。唐金银告诉记者，今年上半年，健力多的营收超过4亿元，同比增长超过300%。“从终端反馈情况来看，健力多品牌认知度显著提升，复购率和忠诚度都很高，可以预计，下半年有望延续上半年高速增长的趋势。”
在健力多确立爆发式增长态势后，公司计划将“大单品”模式复制到更多产品上。目前，公司已经推出了第二个大单品“健视佳”，定位于护眼市场。2018年上半年，健视佳实施了产品广告及深度整合营销品牌活动，打造全方位沟通平台，未来预期将复制健力多的快速成长路径。
除了大单品模式的发力之外，电商品牌化战略也是推动公司业绩增长的重要原因。2018年，公司开启电商品牌化2.0战略，发展独立的电商品牌体系，推行线上、线下有区隔的品牌传播和沟通策略，推出为年轻消费者定制的电商专供普通食品，在线上渠道取得了远超线下渠道的增长速度。
