商用车市场需求带动发展 福田汽车4月份回款过百亿实销突破七万台

　　 随着各行业陆续复工复产，能源、电力、钢铁、基建、物流依次启动，带动重卡业务率先启动，从而拉动卡车市场需求提升；从法规政策来看，近期国家集中出台一系列利好政策，老旧车辆淘汰，轻型国VI法规和安全法规升级延期实施等，有利于拉动商用车的市场需求。

　　 今年4月份，福田汽车交出了一份亮眼的“双线战役”成绩单——“回款过百亿、实销破七万”。4月份福田汽车实销达到74408台，同比增长45%，市场实销再创历史新高。在实销创新高的同时，福田汽车的业绩呈现向好趋势，4月份总回款过百亿。

　　 精准布局产品，满足客户定制化需求

　　 数据显示，4月福田重卡业务实销超过1.8万台，其中欧曼重卡业务销量超1.5万台，同比增长71.5%；时代微卡销量超1.5万台，同比增长47%；图雅诺销量1725台，同比增长97%；欧马可轻卡销量5261台，同比增长63%；欧航中卡销量1606台，同比增长120%；奥铃轻卡销量超1.1万台，同比增长61%。

　　 其中，福田欧曼自动挡重卡搭载福田康明斯发动机、匹配采埃孚自动变速箱形成超级动力链；福田欧航全面覆盖中长距离城际运输，成为中距离公路运输的最佳选择；福田奥铃大黄蜂则采用了32项降重技术，计算机辅助设计仿真分析，高强度钢铝镁合金底盘，助力用户轻松多拉1000斤；时代微卡也取得了不俗的成绩，匹配发动机处于技术领先地位，在货箱、底盘、续航方面，也都做出优化更安全可靠。

　　 产品布局方面，福田汽车通过行业机会洞察研究方法论及体系，进行了大范围市场调研后，进行了一系列产品调整。其中针对不同行业用户痛点，福田汽车在产品研发之初，引进了基于场景+区域+工况的一种产品开发和验证体系，将之细分成253个应用场景，并全部制定了不同的开发验证标准，更加能够保证产品质量，同时也使得不同产品更适应用户需求。而这也使得福田汽车在商用车行业竞争中处于领先地位，帮助其销量实现快速增长。

　　 赋能营销创新，聚焦商用车成果显著

　　 2018年福田汽车提出“三年行动计划”，确立了聚焦商用车的战略方向，坚持商用车第一品牌不动摇，商用车定位于城市及干线物流产品和服务综合方案供应商。在“三年行动计划”的指引下，福田汽车积极推进互联网营销模式创新，为搭建数字化营销体系做了系统性规划和行动部署。在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。

　　 在福田车e购平台，用户不仅可以查询到商家信息、车辆信息、价格、政策、金融、下定金、留资、预约试驾及购车送车上门服务，还可以根据用车场景去选车、配车和订购，同时可对预选车型进行对比。用户还可以通过福田e家保客运维平台开展在线客服、预约维保、车生活、保客营销活动。

　　 此外，针对用户疫情期间车辆使用的服务问题，福田汽车创新线上发布模式，率先发布福田远程智能医生，依托智科车联网、专家诊断系统、福田e家等平台优势，通过望、闻、问、切为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。

　　 在线下营销方面，福田营销业务主要负责人奔赴一线市场，一方面帮助经销商开拓市场，另一方面督促经销商做好积极开展复工前的准备工作，充分践行了“赢·勤·快”的营销精神。在全体福田人共同努力下，福田汽车取得了显著的成绩，在商用车市场下滑的环境下跑赢了大盘。

　　 福田汽车还积极调整线下渠道建设。其中，将奥铃、欧马可、时代三大品牌的轻卡业务进行分网，减少自身竞争，形成差异化布局，牢牢把握住轻卡市场。欧航、奥铃开始布局中卡渠道建设，根据规划，将围绕三个重点区域70个重点城市建立200多家中卡经销商，完成中卡渠道建设，从而形成新的销量增长点。