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洋河股份:以更开放姿态实现高质量发展

潘宇静中国证券报·中证网

  “洋河要以一个开放的心态,与股东、经销商、媒体、资本市场,心在一起,想在一起。”5月27日,在洋河股份2020年度股东大会上,洋河股份董事长张联东如是说。这次年度股东大会,公司首次将会议地点从南京市改为洋河办公大楼所在地宿迁市,并增设了参观酒厂的活动,以此拉近和投资者的距离。

  制定长远发展战略

  年度股东大会以现场投票与网络投票相结合的方式,审议了《2020年度董事会工作报告》《2020年度监事会工作报告》《2020年年度报告》等8项议案,200多人参会。

  “双名酒、多品牌是洋河股份‘十四五’期间的发展战略。洋河股份要打造精彩洋河、多彩双沟、光彩贵酒。”张联东在回答投资者提问的时候表示,洋河股份是做浓香起家的酒企,公司会坚定做好洋河和双沟。2010年,公司将双沟和洋河合并是当时进一步做大洋河发展的重要举措,事实上也正是因为这次的合并推动了公司的快速发展。

  对于如何调动员工积极性的问题,张联东表示,2021年,洋河股份下定决心进行公司内部体制机制的调整,并正在推动宽带薪酬体系的建立,最终可能会建立10个档次的工资体系。此外,洋河股份对营销一线的人员建立健全“高增长、高激励、高约束”的重奖轻罚机制,进一步激发一线人员的内生动力。

  张联东表示,2019年和2020年,公司回购了一部分股票,股权激励正在有序推进,公司会根据证监会的有关规定,在依法履行相关规定的前提下有所创新。

  业绩表现逐步向好

  “2020年第三季度,公司营销业绩表现稳定,第四季度实现了小幅增长,2021年一季度实现了较快增长,展望未来还有很大的发展空间。”洋河股份常务副总裁、洋河集团贸易公司董事长刘化霜表示。

  他表示,目前洋河的库存水平是近十年最低的,即便是和同行业相比,也是较低水平。公司营销竞争环境的变化和营销收入的增长是水到渠成的事情,并且增长更有效率、高质量。

  在市场秩序得到改善后,洋河股份的营销思维也发生了变化。刘化霜表示,洋河从渠道推动型转化为关注用户的行为,把营销中心转移到消费上来,从而改变了经销商同向竞争、恶性竞争的不良局面。目前,洋河股份的营销生态大幅改善,从混沌状态转化为和谐状态。

  面对未来多品牌、多产品共存的情况,洋河股份在营销策略方面做了相应的调整。刘化霜称,洋河采取了着眼于梦6基础上的升级改版,梦之蓝M6+的推出已经进入了良好的发展态势。在铸造品牌变革的过程中,洋河要推出的是既有品质又有品牌的新型白酒。在梦之蓝M6+为洋河发展奠定坚实基础的前提下,水晶梦以及系列产品也在发生变化,进行了规模化的升级换代,接下来将对天之蓝进行变革。

  有投资者表示:“参观厂区后,感叹于洋河的自动化程度已经很高了。增设参观的环节,投资者看到的不再是一个又一个的数字,而是让投资变得鲜活起来。”

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