泰鹏智能总经理石峰：逆境谋变破局 双轮驱动开启发展新篇

　　2023年11月登陆北交所的泰鹏智能，是国内领先的户外休闲用品制造商，深耕庭院帐篷等产品的设计、研发、生产与销售多年。上市之初，公司营收对美国市场依赖度较高，然而受关税大幅上涨等因素影响，行业遭遇断崖式冲击，泰鹏智能面临主营业务下滑的严峻挑战。

　　在行业寒冬中，泰鹏智能并未选择“等靠要”，而是通过市场布局重构、产品研发创新、营销模式变革、产能国际化落地等一系列举措主动谋变，着力稳住经营基本盘，2025年年度业绩快报显示扣非利润实现显著回升。近日，泰鹏智能总经理石峰接受中国证券报记者专访，详细分享了公司的破局思路、转型实践与未来发展规划。

公司供图

　　逆境承压：行业寒冬下锚定研发驱动破局

　　回顾2024年的行业困境，石峰感慨颇深。2024年美国对我们征收高额关税，关税上涨导致终端产品价格上涨，消费者难以接受，叠加国内同行内卷式降价抢单，整个户外家具行业陷入前所未有的危机。

　　“关税直接导致行业发展断崖式下滑，企业单靠自身力量根本无法突破这一局面。”石峰直言，面对困境，公司没有选择随波逐流参与价格战，而是确立了“研发驱动市场开拓”的核心战略，通过市场调研、大数据分析精准对标终端需求，聚焦有需求但供给不足的赛道重点发力；市场开拓采用大客户渠道与营销模式双轮驱动，区域布局上则将欧洲市场作为重点发力方向，以此重构主营业务体系。

　　经过两年多的主动调整，泰鹏智能的发展格局已发生根本性变化，市场、产品、产能三大维度的升级成效显著。在市场布局上，公司成功实现从“依赖单一国别”到“多点开花”的转变，欧洲、北美市场营收均实现稳中有升。

　　产品端的创新成为公司增长的核心引擎。在庭院帐篷等常规产品完成结构优化和新材料升级的同时，公司布局的新项目快速落地：金属储存解决方案产品面向欧洲市场快速起量，北美市场也有积极反馈；多款新型产品精准把握市场爆发窗口，营收从无到有，成功培育出新的业绩增长点，成为公司未来重点成长型项目。

　　产能布局的国际化突破，更是为公司打开了新的未来发展空间。2025年4月，公司在泰国春武里府动工建设新工厂，实现当年施工、当年建成、当年投产出成品。据石峰介绍，泰国工厂占地约67亩，建筑面积约2.3万平方米，不仅能支撑欧美市场的需求，还为东南亚、中东市场的开发预留了空间。“目前已有意向大客户计划将项目直接平移至泰国工厂，国际化产能让公司发展后劲十足。”石峰表示。

　　多元发力：内外市场协同挖掘新增长极

　　在海外市场稳步调整的同时，泰鹏智能也在积极布局国内市场，寻找新的增长极。数据显示，2024年度公司国内营收占总营收的6%左右，国内市场仍有巨大的挖掘空间。

　　石峰介绍，公司在国内市场的首个突破来自太空舱产品，2025年该产品已落地多个项目订单，这款整体吊装、工厂精装修的产品，配备床、卫生间等全套设施，无需现场组装，已落地应用于新疆沙漠酒店、济南泰安民宿等场景，“但太空舱复购率较低，公司后续将把模块化智能活动房作为国内市场的核心项目。”石峰表示，未来这款产品将选用更轻便、保温性更好的新材料，融入太阳能发电、智能窗帘等智能化功能，成本更贴合国内市场，尤其契合新疆大开发等西部市场的发展趋势。

　　针对外销户外家具在国内市场遇冷的问题，石峰坦言，核心原因是中外生活理念与文化存在差异，国内消费者更偏好现场打造中式庭院，对成品的需求呈碎片化特征。基于此，公司确定了国内市场的双发展路线：一是以智能活动房面向大众市场，打造基础核心项目；二是将外销高端产品嫁接至国内，走高端差异化定制路线，满足高端消费者需求。同时，公司敏锐捕捉到国内封阳台的消费新趋势，将智能化卷轴、升降窗等核心技术适配阳台改造场景，搭配成熟的RGB灯类产品，成功挖掘出新的市场潜力。

　　目前，公司已联合专业团队探索定制化新模式，打通“精准研发—定制生产—全流程物流与安装服务”的全链路，能为客户提供从设计、选材到运输、安装的一体化服务，满足高端定制需求。“未来我们将通过加大市场推广，明确定位高端市场，不做低价产品，靠优质的定制服务打造品牌印象。”石峰说。

　　固本谋远：创新绿色引领 资本赋能筑基

　　在石峰看来，公司能在行业寒冬中突围，核心是坚持技术创新，而这也是公司未来发展的根本遵循。“想要摆脱行业内卷，若不持续研发新项目、推出新产品，便无其他有效路径。”石峰直言，公司未来将持续坚持技术创新，提升产品差异化竞争力，重点发力智能化产品研发，为全品类产品增加电气化功能，通过电气化改造实现智能化控制，适配多元应用场景，目标是通过产品打造出接近恒温的室外舒适场景，为用户带来优质体验。

　　制造端的数字化与智能化升级，也被提上公司发展的重要议程。石峰介绍，公司将通过数字化与智能化升级，实现生产加工高效、成本可控、品质高端的目标，“十五五”期间将重点升级喷涂工艺，提升产品表面工艺质量；新材料的研发与应用将坚守绿色环保、低碳减排的原则，作为山东省级绿色工厂，公司将深挖省级绿色工厂的建设内涵，推动原材料循环再利用与资源化利用，在打造优质产品的同时践行绿色发展理念。

　　作为北交所上市企业，泰鹏智能在资本市场的赋能下，公司治理水平不断提升。石峰介绍，上市后公司严格按照资本市场规范运营，管理层及全体员工对资本市场规范运作的认知持续深化，公司规范管理水平显著提升。

　　石峰认为，公司目前的核心发展思路，仍是聚焦主营业务，将业绩恢复与稳步提升置于首位。谈及公司未来的发展，他充满信心。“如今，公司如同开垦了大片荒地，不仅完成了贫瘠土地的改良，还配套了灌溉水井，接下来只需播撒种子，静待成长即可。”

　　石峰表示，公司从未停下主动谋划的脚步，目前已在考虑“十五五”期间的新项目布局。未来，泰鹏智能将继续依托技术创新、产能布局、市场重构的多重优势，实现产品市场与资本市场的协同发展、双向赋能，在稳住海外市场的同时，加快国内市场开拓，推动业绩持续回升，践行“使人们生活更美好”的企业使命。