后10万亿时代：信托产品比拼综合质素

　　11月5日，中国信托业协会发布的数据显示，截止今年3季度末，67家信托公司管理的信托资产规模为10.13万亿元，再创历史新高。

　　信托站上十万亿的高峰，对于投资信托的高净值客户而言，在挑选信托产品的时候心态也发生了悄然变化。从单纯关注收益率，转变为更多的考量产品本身的资质：融资方的实力、项目的资质、还款来源、抵押物的充分程度等等。从近期华润信托受市场热捧的一款产品可见一斑。

　　“深圳宝能地产股权项目预期年化收益率是9%左右，处于市场中游水平”，华润信托负责广州区域销售的负责人说“但是因为项目处于核心城市的核心地段，因此从发行当日就受到市场热捧。信托项目的第一还款来源是深圳宝能公馆项目，地处深圳市福田区香蜜湖豪宅区辐射区，教育资源十分优越。现在的投资者非常关注项目所在地，一线城市核心地段的项目吸引力非常高。”该负责人继续介绍说“产品优先劣后的比例达到了1：1，这也是投资者放心认购的另一主要因素。通俗来说就是投资者认购的优先级部分，由融资方宝能控股以相同金额的债权认购作为安全垫，投资者本金的保障措施做得很到位。宝能集团40%的股权质押也做足了安全措施。”

　　问及近年来高净值客户的投资偏好变化，该负责人如是说“信托快速发展的这几年来，培育了大批专业级别的高净值信托客户，他们对于挑选产品已经有了自己的品味和标准。收益率是他们考虑的重要一环，但如何实现和保证本金和收益率的回收才是他们考虑的关键。并且，资产的合理配置已经不止停留在口头阶段，随着信托公司产品类别的丰富化，从基础现金管理，到稳健固定收益，再到需要考验投资眼光的股权和证券投资项目都已经开始装入自己的资产篮子中。投资者投资理念的成熟才标志着信托行业的成熟，后十万亿时代，才刚刚开始。”