比邻店叶宇：百度钱包让020战火烧到用户“家门口”

　　百度钱包O2O圈地战的步伐已经延伸到了用户“家门口”。记者日前获悉，国内领先的便利生活服务平台“比邻店”将入驻“百度钱包”。比邻店CEO叶宇在接受记者采访时表示，加入百度钱包后，比邻店将有机会进一步改写社区购物市场，让线上下单、线下取货，当场下单、当场取货等新潮购物方式成为现实，为周边老百姓带来更大的便利。

　　致力于为都市人群提供身边500米范围内便利服务的比邻店，做的就是线下便利店线上售货的平台，用户可以通过在线预订距离最近的便利店内的任何商品，便利店就会在20分钟内免费送货上门。在接入百度钱包后，用户可以通过在手机百度上搜索“比邻店”关键词，就可无缝接入“比邻店”的轻应用，完成选货、下单、支付的整个闭环。这种“即搜即用”、“所搜即所得”的体验对商户和用户都相当便捷。

　　据叶宇介绍，在对接百度钱包之前，比邻店更多的还是采用货到付款的形式。而由于用户中很多都是年轻白领，大家对线上支付有相当的需求。加之此前比邻店已经接入了百度轻应用，与百度有相当良好的合作基础，此次对接钱包，也是水到渠成。

　　但这显然也是比邻店深思熟虑的结果。没有哪个生意人愿意随便选择合作伙伴，而目前百度钱包，也是比邻店在支付环节的唯一合作方。叶宇认为，首先百度钱包的费率是全网最低的，这对商家是一个既有诚意又有利益的措施，“便利店做的是小本买卖，一点点费率的降低都是一笔可观的盈余。”但他更看重的还是百度这一旗舰型的搜索平台带来的“优质流量”。“虽然支付宝、微信支付的用户数也很大,但是它们要么没有形成较大的入口,要么缺少丰富支付场景，这就使用户的转化率不高。”而百度这种海量且精准的“导流”对商家而言是巨大诱惑也是巨大信心。

　　事实上，百度确实在扮演这样一种“销售经理”的角色。商户享受百度的搜索资源、免费轻应用接入，这无疑是百度利用自身搜索、分发等行业绝对优势的资源，提供了“为商户带来商户”的服务模式，这是百度独特的、不可复制的资源，也是商户，特别是传统商户最看重的。

　　在叶宇看来，对于便利店这种“最后一公里”的O2O，对LBS有更高要求，今后在这一领域彻底打通后，百度LBS的巨大优势也将为比邻店的发展带来更大空间。“此外百度做中间页的姿态尤其受到我们这样中小创业者的欢迎，他不把你变成自己的一部分，而是尊重你多元的发展需求，这一点我非常看重。”

　　据悉，目前比邻低店在北京有超过1600家合作店面，每日成交量超过100单，状，在通州、朝阳、丰台等地的新建高密度小区最受欢迎。通过与百度钱包的深度合作，很可能将对便利店购物的模式产生巨大影响。而百度通过这次合作，也成功将O2O圈地战的触角伸到了用户的“家门口”，显示出布局O2O战略的全面性。