2015双十一,互联网女装品牌茵曼再创销售佳绩。当日,汇美集团总销售额1.66亿元,刷新了集团单日销量纪录。其中茵曼售罄率达56%,茵曼HOME首日上线最大笔订单超31万,高端品牌生活在左销量较去年翻倍,Samyama瑜伽品类第一,秋壳销量较去年增长2倍,PASS销量较去年增长5倍。汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华表示,随着快递行业和电商平台运营环境的逐步改善,今年双11网购的体验也更进一步。“今年双十一国际品牌、国内主流品牌同台竞技,汇美的战线已经不仅仅是互联网平台,同时还在线上、线下多渠道打配合战。这一次是‘海陆空’三军联合作战,茵曼、初语、生活在左都已向‘三栖作战部队’进化。”方建华还透露,集团已为上市做好了准备,目标则是战略新兴板。
据了解,今年双11,茵曼仍以天猫平台为主,联合线上线下做全渠道的双11,进行同款同价销售。用户除了可以在天猫这类购物平台下单外,可以在全国各地的70多家茵曼生活空间体验店进行选购。茵曼在线下商场,银泰百货也为茵曼开辟了线下双11通道,在今年与银泰百货合作的4个线上女装品牌中,茵曼和初语就占了两席。另外,为配合天猫“万店同庆仙女下凡”项目,茵曼及初语在银泰百货杭州店设置 “慢生活DIY串珠”和“挑战初语白眼妆等互动活动,为双11预热,并可扫码进行预订。
“双11”上亿元的品牌大蛋糕背后,前期备战决定成败。这场备战甚至从去年双十一结束便已开始,持续一整年。具体准备包括:签约首位明星代言人范范 范玮琪;新增战略品类:茵曼HOME、茵曼童装;耗千万二度联手东方卫视,出击大型时尚跨界真人秀《女神新装》节目;启动茵曼+千城万店,布局线上线下全渠道,力争五年10000家覆盖全国主要城市;第四年登陆上海国际时装周。
这一连贯的布局背后,汇美之志当然不止在双十一。明星综艺也好,大众时尚影响力也好,不仅引爆
了疯狂的购物潮,背后链接的更是消费者,以及公众对品牌的心智强化,进而扩大品牌在不同消费群体的影响力,加速粉丝社群经济的布局。
方建华表示,茵曼所在集团未来将朝着多品牌、多品类、多渠道方向发展,融合以品牌合伙人战略、设计师孵化平台,打造时尚生态圈。集团并没有给予新品牌、新项目业绩上的压力,而是给足够的养分使其成长,双十一是一次最好的锤炼,梳理品牌各个环节,直面巨大的消费人群的检验,得以迅速成长。