中证网讯(记者 董文杰)中国证券报记者日前采访山推股份(000680)获悉,公司推土机产品2017年国内市场占有率超过70%,与2016年的60.5%相比大幅提升,该数据创下历史新高。
根据中国工程机械行业协会统计数据显示,1-12月份,中国工程机械行业国内销售各类型推土机4060台,同比增长26.7%,公司在国内累计销售推土机近2900台,销量同比增长近50%,占有率超过70%。
市场回暖利好行业龙头
2017年以来,山推股份推土机产品在国内市场的占有率实现同期历史最好水平,销售规模和盈利能力明显提高。2017年前三季度,公司实现营业收入49.49亿元,归属于上市公司股东的净利润6353.78万元,分别同比增长50.06%和177.93%。
受国家宏观调控政策、PPP项目增多等利好因素影响,山推全系产品特别是推土机销量回暖加速,公司从制造能力、研发能力、全国代理商营销和服务体系等方面保证了供应能力。
“山推目前拥有两条全球最大推土机装配生产线,满足年产万台的市场需求,以SD16推土机为例,生产节拍仅为24分钟,1天生产56台推土机。”公司相关负责人介绍。
在零部件生产过程中,公司使用全球知名的加工、锻造、焊接设备,有效保证产品质量稳定。山推的产品零部件自制能力非常强,传统部件、底盘件、结构件、液压件非常齐全,80%用于配套,20%自用。
此外,山推搭建并完善了国内营销网络体系,全国设有20余家办事处,40余家山推专营店及产品经销商,300余个营销服务网点。从2017年开始,更是提出服务再升级口号,推出了管家式服务一站到底的新举措。1年不限小时,升级2年或3000小时质保服务,关键六大核心部件(发动机、变速箱、变矩器、终传动、工作泵、主离合器)保修等服务。连续7年从未间断的“关爱行”活动,也已经成为山推的一个传统,累计行程70万公里,这是对山推服务持之以恒最强有力的数字见证。
放眼中高端和海外市场
公司着眼于全球市场,积极践行全球化战略,为此进行了多项新产品开发和技术攻关。
据悉,公司自主研发了符合欧美地区Tier 4 final阶段排放要求的DH10K、DH16K全液压推土机以及SD32-8推土机,均已完成试制;电控变速转向系统控制技术完成程序开发,已在多款“-5”机型上装机; DH17全液压推土机进入成熟期,已批量生产。继国内首台智能遥控无人驾驶推土机和最大马力SD90-5推土机之后,公司又相继发布了DH17C全液压推土机、DH24C全液压推土机,SD17升级版推土机,符合欧美Ⅳ阶段排放标准的SD32-8推土机等业内领先的新品。
2017年以来,公司董事长带领海外营销团队多次深入调研、走访终端客户,对海外子公司进行优化整合,成立区域业务部,建立了以SDA为核心的海外代理商考核体系,开展定制培训,出台《海外代理品牌推广支持管理办法》,加速山推品牌的本土化传播,并通过在海外市场发展新代理商的方式,进一步拓展了海外销售渠道。
公司表示,2018年山推将以科技创新为引擎,持续推进推土机产品迈向中高端,巩固国内“推土机第一”的地位,以工匠精神“智”造精品,注重细节和质量,追求完美和极致,为用户提供更多更具价值的推土机产品和服务。