“十一”假期白酒线上销售火热

黄金周门店生意平淡

　　“十一”期间，中国证券报记者走访了北京三家酒行和西城区的两家物美超市发现，中低端白酒价格相比中秋节时几无变动。52度牛栏山经典二锅头的价格是429元，53度青花汾酒的价格是498元，52度五粮液的价格为1199元，泸州老窖的国窖1573售价为1099元。

　　铺货方面，贵州茅台在酒行和商超市场一改往日的缺货，均有现货。五粮液货源充足，但普遍只有第八代没有第七代。泸州老窖采取的是价格跟随策略，相对于五粮液的控量挺价，实际上是放量，终端存货相对较高。

　　值得一提的是，次高端白酒货源充足，汾酒、洋河、剑南春、郎酒在货架中均有摆设，其中洋河终端铺货最广，海天梦系列品类齐全。在北京市场，二级市场热门的酒鬼酒并没有看见相应的货源。

　　促销力度方面，“十一”黄金周的尾声，部分促销活动已经结束，但五粮液的价格还是与促销时保持一致，泸州老窖依旧有会员价、团购价的活动。其他白酒终端价格的弹性不大。以洋河为例，42度洋河蓝色经典的价格为178元，促销活动后，到手价格为158元。

　　中低端白酒也多有促销活动，幅度在10元-20元左右。热门的江小白没有促销活动，且货架上只剩2瓶。

　　在下沉市场中，中国证券报记者从广东省汕尾市海城镇了解到，国庆期间高端白酒较受欢迎，但由于价格较贵，销量不如其他白酒，广州本地的九江双蒸酒、玉冰烧销量更好。