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百姓网董事长王建硕:在“变”与“不变”中寻机遇

作者:钟志敏来源:中国证券报·中证网2017-08-23 10:18

  受益于销售渠道的开拓、付费用户增加以及互联网信息推广产品,今年上半年百姓网实现营收净利润双增长。上半年实现营收2.37亿元,同比增长50.26%;净利润为2016.86万元,同比增长436.63%,已超过去年全年净利润。

  百姓网董事长王建硕对中国证券报记者表示,百姓网已进入发展关键期。继续加大分类信息渠道建设,不断提升对中小微商户的一站式网络服务能力,为中小微商户营销赋能——这是百姓网的“不变”;而深挖垂直细分领域的增长机会,加速建设分类信息生态服务圈——这是百姓网要“变”的方向。

  深耕分类信息领域

  中国证券报:分类信息领域未来的增长点在哪里?

  王建硕:分类信息领域依然存在较大的机会,公司已进入相对成熟阶段,未来将继续在这一领域深耕。从目前情况看,最大的机会在三到六线城市。

  一二线城市分类信息基本已成为标配。三到六线城市,包括一线城市下面的县城,是未来十年分类信息领域的主要增长点。随着互联网的发展,在渗透率、付费习惯、经济规模等方面,三四线城市的发展速度已经超过一二线城市,是未来十年互联网的高速增长区域。从人口数量看,超过一半的人口在这些地区。这个快速增长、基数大的广袤市场,将是我们的重要增长点。

  中国证券报:公司有何具体举措开拓这些市场?

  王建硕:发展的重点是通过代理商、运营渠道下沉,加大对三至六线城市的整体布局,加强变现能力。

  今年年初,百姓网已开始将业务直接切到三至六线城市以及县城的领域,从原来360多个城市增加到360多个城市+1000多个独立县城。开通县级站点,将实现百姓网信息的本地化、精准化,更有针对性地满足所在县城居民的需求。随着站点不断地本地化,百姓网未来可通过大数据,更精准化地向用户推荐、匹配服务需求,优化搜索体验和使用效率。随着县城站点展开运营,未来三到五年,公司业务潜力将逐渐释放。

  今年上半年,我们推出了一个分类信息共同运营平台——百姓逛逛,和大量县城微信公众号主一起,联合运营分类信息平台,为微信公众号主提供本地信息发布和推广的一体化解决方案。加盟百姓逛逛的本地站点,可以获取百姓网的优质信息,同时可以将站点信息在百姓网上进行展示和推广,获得更多流量支持。平台落地两三个月来,加盟的本地公众号已超过500个。百姓逛逛为这些公众号提供了变现的工具、平台。

  中国证券报:在中小企业尤其是小微商户服务方面存在哪些新的机会?

  王建硕:百姓网作为分类信息平台,沉淀了大量跨行业、跨生活服务中小微商户资源。这些商户渴望能提供更深入的服务,这为百姓网提供了新机会。首先是SaaS服务工具软件。中小微商户除了打广告外,还需要管理好客户需求。目前市面上大多数CRM(客户管理系统)覆盖不到小微商户,而百姓网的SaaS服务平台瞄准小微商户的需求。深耕这个领域,将促进百姓网的广告业务,同时增强对小微商户的黏性。

  在营销领域,公司深度介入中小微商户的营销策划,扩展营销服务领域,以百姓网为基础的整合营销服务。

  “变”中觅良机

  中国证券报:百姓网在新三板挂牌以来,对外投资近20起,主要基于什么目的?

  王建硕:这就是百姓网“变”的地方。业务要做大,不能单打独斗,百姓网围绕分类广告、分类信息生态圈,通过收购、合作等多种方式,进入潜力大、发展快的垂直线下行业,打造新的增长点。

  2017年上半年以来,百姓网的投资涵盖婚庆、家政、互联网营销等多个垂直细分领域。以婚庆行业为例,年复合增长率超过20%。百姓网除了对专注于高端酒店预定的上海切雷追加投资外,还投资了从事宴会业务预定的团宴网。通过对华东、西南两大行业龙头企业的投资,全面布局婚庆市场。通过投资,寻找优质线下团队,共同打通这个垂直行业。

  婚庆行业布局的模式,将是百姓网进入其他垂直领域的标杆。百姓网将继续稳扎稳打,在一个行业做穿做透,形成模式再复制到其他领域。未来将继续投资与公司生态圈能形成协同、市场需求大的保姆、宠物等行业。

  中国证券报:如何避免过度扩张?

  王建硕:百姓网主要以小额参股为主,不会坚持绝对控股。这主要有商誉可能减值的因素;公司坚持轻资产合作模式,与业务互补的优势公司合作。

  在选择投资标的时,选择本身便有盈利能力的公司,选择行业内或地域内的前三名企业。百姓网参股这些公司后,可以给这些公司的发展带来新的动力。百姓网利用自身线上优势,对线下公司进行有力补充,同时为自己打开当地的线下渠道。随着公司所布局的垂直领域市场持续增长,投资标的的发展潜力将加速释放。


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