飞鹤退市遇奶粉调控 冷友斌称“坚决不卖”

　　强化全产业链优势

　　现在要通过合作把产业链搭全了，飞鹤要加工生产婴儿奶粉，这样就可以把所有的精力、人才、物资等全部投入到加工、品质和品牌梳理上。

　　近期，国家加强对婴幼儿配方乳粉的监管，并出台一系列政策全面提高国内乳粉的质量安全水平，其中推动奶粉企业兼并重组成为重要课题。工信部提出，争取用2年时间，形成10家左右年销售收入超过20亿元的具有自主知识产权的知名品牌和国际竞争力的大型企业集团，将行业集中度提高到70%以上。

　　此时完成私有化的飞鹤，引发市场的兴趣。蒙牛收购雅士利的落幕，也令市场寻找下一场收购大戏的主角，几乎同时，伊利有意收购飞鹤或完达山的消息被放出，虽然三家企业官方纷纷对传言进行了否认，但市场并未轻易相信并放弃猜测。

　　对此，冷友斌否认与伊利接触并谈过出售飞鹤的事宜，并向本报记者表态称：“我自己肯定是不会卖的，除非(我)中间发生意外，又没有人去接，也可能会发生变化。”

　　事实上，飞鹤最大的优势在于其是一家拥有全产业链布局的乳粉企业，食品专业科班出身的冷友斌透露，早在2003年飞鹤上市后，即开始修建牧场，在原料的自控上下足了力气。也正是由于奶源的自给，使飞鹤在2008年三聚氰胺事件的行业震荡中独善其身，所有产品均未被检测出含有三聚氰胺。

　　“我是走了一条与国内其他乳企相反的路，花了更多的人力、物力和财力在原料的建设和产业链的完善上，而大多数企业则拿钱去投市场了。”冷友斌回忆称，“如果当初我也把投入牧场的这20亿元拿来去投市场，那飞鹤的市场和品牌不会是现在这个样子，当然，三聚氰胺事件有可能我们也就进去了。”

　　有得必有失。当前，同行乳企都是补课上游奶源建设，而飞鹤面临的问题也并不轻松。由于多年将人力、物力投入到原料建设上，市场的发展并不理想。

　　当前国内奶粉市场格局已经基本确立。进口品牌奶粉占据着国内婴幼儿乳粉6成以上的市场，剩下的小部分市场由国产几大品牌分割。

　　工业和信息化部 6月18日召集127家奶粉企业开会，讨论《提高乳粉质量水平提振社会消费信心行动方案》(简称《方案》)细则，并在当天披露了国内产量前十名的企业。目前占据国内奶粉产量前5名的企业为：第一名伊利股份6.42万吨、第二名完达山3.3万吨、第三名飞鹤3.31万吨、第四名福建明一2.9万吨、第五名雅士利2.58万吨 。而整体规模目前第二的蒙牛乳业奶粉年产量有4758吨，排名第十。

　　与行业排名第一的伊利相比，飞鹤在产量及销售额上都有着很大的差距，如何在销售上追赶竞争对手，是飞鹤接下来首要考虑的问题。不过，在政府要求强化奶粉质量，并提出奶粉生产企业须有自建自控奶源要求的背景下，拥有全产业链的飞鹤在此轮政策调整中多少占据了一些优势。

　　如今重新起步去投放市场，提高市场占有率和品牌美誉度，在当前国内乳制品现状下，也并不是一个小工程。

　　在飞鹤接下来的市场开拓上，冷友斌表示得较为谨慎，主要任务为完善全产业链下游建设，如渠道扩容、品牌建设、消费者服务等环节，使品牌溢价成为市场销售的部分推动力，从根本上进一步提升企业竞争力和盈利能力。

　　中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮向记者分析称，飞鹤与伊利、雅士利等比较，在渠道布局上有所差距。

　　因为国产品牌的主要销售群体在三四线城市，而飞鹤的主要渠道也在三四线城市。所以，接下来飞鹤需要在精耕现有渠道的基础上，继续渠道下沉，也需要投入大笔资金去开发商超、母婴店等销售网点。同时也提升其产品的可见度，因为只有到处都能见到，才能保证不流失每一个潜在消费者。

　　事实上，飞鹤的主要市场在三四线城市，作为国产品牌，在渠道下沉上取得了外资品牌所无法做到的成绩，几乎在县城都设立销售网点。故而，在攻打长江以南市场的时候，企业方面还是需要通过吸引各地的经销商，代理飞鹤，并布局南方的下沉渠道。“当然，也不排除通过收购品牌的渠道方面有优势的奶粉企业，来完善布局。”冷友斌说。

　　退市前的资本数据显示：2013年第一季度，飞鹤销售收入为7980万美元，比2012年同期增长了26.9%，相比于2012年第四季度收入增长了5.7%。本季度毛利率为56.8%，高于去年同期的54.0%；净利润为1060万美元，同比增长27.7%。冷友斌介绍，初步统计，今年前6个月公司销量上升28%。