运营商启动移动转售招标

　　知情人士对中国证券报记者独家透露，中国联通、中国电信已经开始移动转售的招标，中国移动预计本月也将开始招标。不过，按照流程，入围的企业还需答辩，而最终名单还需报工信部审批同意，首批名单公布的时间预计不会太早。

　　据不完全统计，有不下60家企业表示就“移动通信转售”业务与三大运营商进行接洽，其中包括：渠道代理商，如天音通信、爱施德、苏宁云商等；IT互联网企业，如用友科技、二六三等。

　　券商行业分析师以及业内独立人士大多预测，渠道商可能凭借网络、平台、售后服务等优势，率先获得牌照。

　　招标正式启动

　　此前市场有消息，中国移动很有可能首先与苏宁云商签约，在江苏进行移动转售业务试点。但据知情人士透露，在三大运营商中，中国移动的移动转售业务招标工作可能启动得最晚，不过，预计本月内也会启动。

　　5月17日，工信部正式对外公布了《移动通信转售业务试点方案》。这意味着三巨头掌握的基础电信市场将正式引入虚拟运营商，民营企业可以通过租用基础电信运营商的网络向消费者提供移动话音、短信/彩信、移动数据等在内的基础通信业务。

　　方案指出，在有转售企业提出合作意向之日起4个月内，基础电信业务经营者应与2家以上转售企业签署合作协议，并在试点受理期间与2家以上转售企业开展合作。

　　“从目前沟通的情况看来，运营商开展移动转售业务的进展实际比预期要慢。”上述人士表示，在递交申请后还需要多次与运营商沟通，待运营商确定名单之后，还需要报工信部批准。该人士说：“如此过程走下来，能在今年年底之前公布最终结果就不错了。”

　　渠道代理胜算大

　　移动转售被视为电信领域向民资开放的重要一步。据国信证券估计，三大运营商在2年后将拿出0.5%-1%的市场份额来与民资共享，届时的市场规模在62.5亿和125亿之间，以首批民营虚拟运营商或转售商有6-10家的规模测算，每年可以为每家虚拟运营商增厚10亿元左右的收入。

　　首批转售商的名额竞争尤为激烈。据不完全统计，目前不下60家企业就“移动通信转售”业务与三大运营商进行接洽，其中既包括与传统运营商联系紧密的渠道代理商，如天音通信，也包括大型传统零售商，如苏宁、国美，以及IT互联网企业，如用友科技、二六三等。

　　然而，移动转售业务有其行业特殊性与专业性，申请虚拟运营商资格还是有一定门槛的。《方案》要求，转售企业必须建立服务质量管理体系，建立客服系统，依据需要建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。除此之外，对虚拟运营商的专业人员数量、提供的网络服务质量以及市场价格等也有具体要求。

　　据参与移动转售业务申请的企业相关负责人介绍，早期表示开展移动转售业务的企业更多，随着方案的出台，实际与运营商接洽的企业数量已经有所减少。

　　“运营商或优先选择一直以来都和他们关系比较好的代理商合作。”独立电信分析师付亮则预测，虚拟运营商第一批的获利者将是苏宁、国美、迪信通、天音控股、爱施德等渠道商，这些企业不仅拥有现成的渠道网络体系和庞大的用户群，在部署虚拟运营业务时无需增加额外的成本，还拥有一定的品牌、资金和技术实力。