汤臣倍健、探路者和东华软件，这三家上市公司分别是保健品行业、户外服装领域和软件业的领军企业，其董事会均令人印象深刻，他们或秉持精细化管理策略，或别出心裁挖掘品牌自身个性魅力，或在大数据时代以技术“冲关”。
顺应时代的发展而提前调整发展战略，或许正是他们能带领企业走向龙头的不二法则。
汤臣倍健：向精细化过渡
〉〉董事会成员：梁允超、梁水生、陈宏、汤晖、吴传斌、胡玉明、陈平
2012年营业收入：10.67亿元
2012年净利润：2.80亿元
近年，医药行业领军企业汤臣倍健落实了“市场整理年”的主题，布局了精细化管理策略。
汤臣倍健于2012年2月适时提出实施精细化管理系统工程，通过多项措施提升了销售管理和终端管理，包括渠道网点扩张的控制、经销商的梳理、部分城市精细化管理的试点、对孕婴童品牌的调整等等，旨在为“健康、持续、快速”发展进一步奠定基础。
另外，积极探索与调整新的营销模式，开拓新的细分领域。
公司董秘林志成告诉理财周报记者，作为公司启动“市场整理年”主题的第一年，汤臣倍健放缓了连锁营养中心开店的进度，由粗放式向精细化管理过渡。另外，汤臣倍健还设立了广东佰嘉生物科技有限公司，负责膳食营养补充剂单品项目的运作与管理，单品项目将有别于主品牌“汤臣倍健”，而成为一种全新营销模式的试点。
从产业优势来看，汤臣倍健目前拥有全国产业布局和抗生素全产业链优势，出众的产品创新、成本控制能力，融资能力、改革创新以及研发能力。
然而鉴于医药行业的特殊性，公司目前也面临着政策风险、生产要素上涨、快速发展以及募集资金投资项目未能按时实施等多项风险。
探路者：多品牌策略
〉〉董事会成员：盛发强、彭昕、张成、王静、蒋中富、程源、姜彦福、谢林平
2012年营业收入：11.06亿元
2012年净利润：1.69亿元
探路者正在聚焦品牌定位，重塑品牌 “勇敢进取”新形象。
探路者品牌面向相对专业的户外运动市场，Discovery Expedition专注于国内高端户外休闲用品市场，阿肯诺品牌聚焦于22-28岁的电子商务户外用品主流消费群体。三大品牌在品牌定位、设计风格、目标客户、细分市场等方面形成互补关系，在窄而深的专项开发特定产品的基础上使探路者公司旗下产品能够更大范围地覆盖目标消费群，从而进一步提升市场份额，以多品牌协同、良性发展带动公司经营业绩持续健康的增长。
而Discovery新品牌预计将于2013年开始线上试销，自2014年春夏季开始在线下连锁店铺销售。
目前，探路者正在合理布局渠道结构，提升店铺盈利能力。继续加强线下连锁经营渠道的外延性扩张，并注重渠道结构的广度和深度相结合，在巩固和提高核心和一级市场渗透率的同时，重点提高二级城市市场和部分经济发达地区的三级城市市场覆盖率和渗透率，加强对加盟商的扶持和管理，夯实二级城市市场的领导地位，实现品牌竞争的渠道领先优势。
另一方面，探路者也在进一步优化渠道结构，逐步提升平均店铺面积更大、产品系列更齐全的专卖店在渠道类型中的占比，在传统标准店铺的基础上有效扩展补充了折扣店的店铺类型，进驻户外多品店渠道，正式推出探路者品牌官方电子商务商城。
其董事会对公司的发展布局主要体现在多品牌组合的协调发展上。具体来看，一是推动渠道店铺升级，提升商品流转效率和单产水平；二是强化设计及科技差异化，提升产品科技高度与品质属性；三是加强产品质量管控，打造快速反应供应链。
国信证券服装类专业研究员称，探路者未来可能还面临着宏观经济低迷和行业增速放缓、期货订单执行率未达预期、消费者购物方式转变和新品牌发展不及预期等多重风险，有待观望。
东华软件：内生式+外延式
〉〉董事会成员：薛向东、吕波、夏金祟、李建国、杨健、郑晓清、蒋力、郭庆旺、吴淼、张守文
2012年营业收入：34.91亿元
2012年净利润：5.69亿元
作为一家综合型的行业应用软件、计算机信息系统集成及相关服务提供商，东华软件在业界一直具有较强的竞争优势。
首当其冲的是其先进的软件产品技术，齐备的高等级业务资质。通过长期的研发和实践，东华软件已经掌握了行业内最先进、最主流的软件开发技术、软件设计思想，并成功实现多种技术在一个系统中的综合应用。
而经过多年发展已取得了比较全面的业务资质，如计算机信息系统集成壹级资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级资质、CMMI五级认证，这三项资质是软件行业内衡量一个企业综合实力的最基本、也是最重要的资质。
其竞争优势还体现在覆盖全面且稳定的优质客户体系。
自成立以来，东华软件的客户遍布医疗、政府、金融、电信、电力、煤炭、石油、石化、交通、卫生、国防、保险（放心保）、科教及制造等行业。客户的优质性、稳定性、全面性不仅强化了公司业务发展的优势，也同时规避了单一行业或依赖重大客户的系统性风险。
南京证券分析师告诉理财周报：东华软件多年良好的业绩及服务已经得到众多厂家的信任与认可，目前，其已成为数十家国际国内知名IT企业的增值代理商或战略合作伙伴，这些都为向用户提供全面解决方案及优质服务奠定了坚实基础。
其合作客户包括IBM、H3C、HP、EMC、Vmware和施耐德电气，而其全资子公司还是Cisco公司金牌合作伙伴，拥有4项Cisco专业化认证，此外公司还与其他众多不同IT软硬件产品代理商结成长期友好合作伙伴。
东华软件董事会以“内生式和外延式”为公司的发展战略，努力提高盈利能力和盈利水平。其经营策略包括三个方面：一是明确市场定位、坚持发展主业；二是加强技术革新；三是深耕细分市场、保持行业领先；四是寻求目标公司、谋求合作发展。另外，同时值得一提的是公司可能仍然面临着人力资源、研发、市场和并购整合等方面的风险。
![S1FD8IYHLG]H}Y4)E()T0H9.png](../../zt2017/201807/W020180712352492550202.png)
